问题：
[单选] 在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
投石问路。火力侦察。漫天要价。四面出击。
问题：
[单选] 在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
投石问路。火力侦察。漫天要价。四面出击。
问题：
[单选] 在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。
投石问路。火力侦察。漫天要价。四面出击。
开局阶段。实质性谈判阶段。谈判成交阶段。准备阶段。
问题：
[单选] 在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。
期限。优惠劝导。行动。高价发盘。
问题：
[单选] 在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。
期限。优惠劝导。行动。高价发盘。
谈判具有明确的目的性。谈判是一种交流、沟通和说服的过程。谈判双方是平等互惠的，但并非均等的。谈判含有“合作”成分。谈判具有“冲突”成分。
问题：
[多选] 商务谈判的内容包括（）以及装运、检验等。
价格。品质。数量。包装。保险。
提高应对困难的能力。制定谈判方案。训练和提高谈判能力。了解对方可能的谈判策略。检验谈判方案是否周密可行。
总结经验。熟悉谈判。发现问题。提出对象。完善方案。
