问题：
[单选] 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
谈判对象的广泛性和不确定性。合同条款的严密性与准确性。谈判条件的原则性与可伸缩性。谈判环境的多样性和复杂性。
问题：
[单选] 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。
谈判对象的广泛性和不确定性。合同条款的严密性与准确性。谈判条件的原则性与可伸缩性。谈判环境的多样性和复杂性。
问题：
[单选] （）是商务谈判中最主要、最敏感的问题。
价格。数量。品质。保险。
商品的价值。商品的质量。商品的自然属性。商品的品牌。
问题：
[单选] 商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。
最低限度目标。可接受目标。可交易目标。最优期望目标。
问题：
[单选] 商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
最低限度目标。可接受目标。理想目标。最优期望目标。
问题：
[单选] 商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
最低限度目标。可接受目标。理想目标。最优期望目标。
问题：
[单选] 商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。
前期调查。方案制定。场地选择。模拟谈判。
问题：
[单选] 谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
导入谈判实质性谈判。切入谈判主题。刺激对方表态。营造谈判气氛。
问题：
[单选] 在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。
投石问路。火力侦察。漫天要价。四面出击。
