问题：
[多选] 企业配置销售人员力量的方法有（）。
按时间分派销售人员。按地区分派销售人员。按产品分派销售人员。按不同顾客分派销售人员。按综合因素分派销售人员。
问题：
[多选] 用于激励销售人员的方式主要有（）等。
环境激励。目标激励。财务激励。精神激励。授权激励。
问题：
[多选] 按照客户忠诚度分类，可以将客户分为（）。
潜在客户。新客户。常客户。老客户。忠诚客户。
A.面谈。B.电话访问。C.直接访问。D.间接访问。E.信件访问。
A.对展示商品进行仔细反复讲解。B.协调各种销售工具。C.动态管理销售活动。D.结合顾客对产品的现有认识来展示。E.注意与其他销售方法协调配合。
问题：
[多选] 销售管理具体包括（）等一系列具体管理活动过程。
A.建立销售目标。B.协调各种销售工具。C.制定销售预算。D.设计销售方案。E.评估和控制销售行为。
问题：
[多选] 有效的销售管理其作用主要体现在（）。
可以使企业与顾客建立良好的关系。可以提高企业的经济效益。是开拓新市场和扩大销路的重要途径。是增强企业应变能力的必要条件。是增强企业竞争能力的重要措施。
问题：
[多选] 在人员配备职能中，从企业的销售管理过程看，需要配备好以下人员（）。
A.决策层的销售经理。B.执行层的区域经理。C.操作层的市场代表。D.管理层的部门经理。E.操作层的直销人员。
问题：
[多选] 指挥作为销售管理的一种职能，其内容包括（）。
A.传送好信息。B.调配好资源。C.配置好人员。D.激励有关人员。E.协调各种销售职能。
A.年度销售计划控制。B.月度销售计划控制。C.营利控制。D.战略控制。E.人员销售控制。
