问题：
[单选] 设某公司有A级客户500个，B级客户1000个，A级客户每年需要访问18次，B级客户每年需要访问6次。假定每个销售人员每年平均可以完成500次推销访问，那么，该公司所需销售人员为（）。
60人。50人。30人。20人。
问题：
[单选] 如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。
按工作负荷分派销售人员。按地区分派销售人员。按产品分派销售人员。按顾客分派销售人员。
问题：
[单选] 如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。
按工作负荷分派销售人员。按地区分派销售人员。按产品分派销售人员。按顾客分派销售人员。
问题：
[单选] 如果公司经常给予销售人员与公司领导交谈的机会，给予他们在更大群体范围内结交朋友，交流感情的机会，这属于（）。
目标激励。财务激励。精神激励。环境激励。
问题：
[单选] 公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。
目标激励。财务激励。精神激励。环境激励。
问题：
[单选] 对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（）。
企业销售记录。销售报告。顾客调查。与其他销售人员交谈。
问题：
[单选] 对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。
横向比较法。纵向比较法。销售百分比法。品质评价法。
问题：
[单选] 企业生产经营活动得以维持的根本保证是（）。
信息。客户。产品。销售。
问题：
[单选] （）是指那些刚开始与企业交易，但对产品或服务还缺乏全面了解的客户。
潜在客户。常客户。新客户。忠诚客户。
问题：
[单选] （）是指经常与企业发生交易的客户。尽管这些客户还与其他企业发生交易，但与本企业的交易数量相对较高。
潜在客户。常客户。新客户。忠诚客户。
