题目：HX公司《应收账款管理制度》变革之路

  HX公司作为西门子工业产品最老资格的代理商，在经历了长达近30年发展的情况下，业务量却一直不温不火，同时近3年来还每每遇到严重的资金周转问题。资金周转的重要性对于代理商行业来说的重要性不言而喻，所以，HX公司高层领导于2012年年中，将必须于2013年年底前有效解决公司面临的应收账款问题的硬性指标下发至当时刚刚从HX公司子公司人事部门调任至母公司总经理助理职位上的C经理身上。当时的C经理经过与各相关部门领导沟通了解之后，于2013年1月出台《应收账款管理制度V1.0》，本想借助贴补制度空白的手段解决问题，但是没有想到遇到销售部门众多骨干员工的强烈抵触。虽然在公司总经理的强权干预之下，该制度最终得以实施。但是经过近半年时间的试运行，收获的最多的是员工的抱怨，甚至还有影响业绩的情况发生，但是应收账款问题却没有得到应有改善。在此期间，C经理通过对公司业务的深入研究了解，对一线员工的访谈等手段不断修改该制度，最终于2013年6月底推出更加接地气，实际有效的《应收账款管理制度V2.0》。截止2013年8月底，新制度推出2个月给公司就带来了显著变化，应收账款有明显减少的趋势。HX公司作为西门子工业产品最老资格的代理商，在经历了长达近30年发展的情况下，业务量却一直不温不火，同时近3年来还每每遇到严重的资金周转问题。资金周转的重要性对于代理商行业来说的重要性不言而喻，所以，HX公司高层领导于2012年年中，将必须于2013年年底前有效解决公司面临的应收账款问题的硬性指标下发至当时刚刚从HX公司子公司人事部门调任至母公司总经理助理职位上的C经理身上。当时的C经理经过与各相关部门领导沟通了解之后，于2013年1月出台《应收账款管理制度V1.0》，本想借助贴补制度空白的手段解决问题，但是没有想到遇到销售部门众多骨干员工的强烈抵触。虽然在公司总经理的强权干预之下，该制度最终得以实施。但是经过近半年时间的试运行，收获的最多的是员工的抱怨，甚至还有影响业绩的情况发生，但是应收账款问题却没有得到应有改善。在此期间，C经理通过对公司业务的深入研究了解，对一线员工的访谈等手段不断修改该制度，最终于2013年6月底推出更加接地气，实际有效的《应收账款管理制度V2.0》。截止2013年8月底，新制度推出2个月给公司就带来了显著变化，应收账款有明显减少的趋势。