2017年东北大学国际商务概论考研复试核心题库
● 摘要
一、简答题
1． 假设你是设在泰国生产个人电脑的一家美国公司的雇员，公司出口电脑到美国和其他国家销售。个人电脑原先在泰国生产，这样可以利用相对低廉的劳动力成本和一支熟练的劳动力大军。同时考虑的其他可能地点是马来西亚与中国香港。美国政府决定对从泰国进口的电脑征收100%的惩罚性从价关税，以惩罚该国采取行政性贸易壁垒限制美国对泰国的出口。你认为你所在的企业应该做何反应？有针对性的贸易壁垒的运用告诉了你什么？
You are an employee of an U.S. firm that produces personal computers in Thailand and then exports them to the U.S. and other countries for sale. The personal computers were originally produced in Thailand to take advantage of relatively low labor costs and a skilled workforce. Other possible locations considered at that time were Malaysia and Hong Kong. The U.S. government decides to impose punitive 100 percent ad valorem tariffs on imports of computers from Thailand to punish the country for administrative trade barriers that restrict U.S. exports to Thailand. How should your firm respond? What does this tell you about the use of targeted trade barriers?
【答案】（1）只要美国对该公司的产品需求没有显著下降，那么公司会将生产转移到马来西亚或香港，将生产的个人电脑从马来西亚或香港出口到美国销售。
（2）当特定国家受到有针对性的贸易壁垒时，即当贸易壁垒目标是一个特定国家的出口产品时，该特定国家企业相对其他国家企业则处于竞争劣势，企业对付有针对性的贸易壁垒的战略往往是将生产转移到实行该壁垒的国家，另一种战略是将生产转移到其他不受特定贸易壁垒影响的国家。由于美国政府对从泰国进口的电脑征收惩罚性关税，企业可以将生产转移到马来西亚或香港，它们不受贸易壁垒影响且相对美国具有较低的成本优势，而不需要将生产安放在像美国这样生产成本高的国家。
2． 重读“管理聚焦”专栏中ING 集团国际扩张的案例，然后回答以下问题：
（1）为什么ING 集团把重点放在进入美国市场，而不是进入诸如中国和印度这样的新兴市场上？
（2）对ING 进入美国市场的时机作何种解释？
（3）ING 通过并购，而非从头开始来进入美国的保险和投资银行市场。你认为公司为什么选择这样的进入模式？有哪些优点和缺点？
（4）你认为为什么ING 选择在美国从头开始开展它的互联网银行——ING 直销公司？
【答案】（1）一个国家作为潜在市场对于国际企业的吸引力有赖于在那个国家从事经营活动时的收益、成本和风险的平衡。ING 发现美国市场有很多吸引人之处。美国是当今世界上最大的金融服务市场，所以任何一家渴望成为全球竞争者的公司都必须在那里占据重要的位置。放松管制使ING 的跨业销售金融服务产品的战略在美国变得可行。另一个吸引人的地方在于越来越多的美国人负责管理自己的退休生活，而非依赖传统的养老金，因此，美国的个人投资业务正在蓬勃
兴起，这也提高了ING 对美国金融服务企业的兴趣。此外，近年来，美国的保险公司以相对低的市盈率出售。在美国建立一个强大的形象还给它带来地理多元化的好处，使得ING 可以用世界其他地区的收入补偿某一地区的收入或利润的短缺。
（2）ING 在1997年并购了艾奥瓦州公平人寿保险公司，开始了它在美国的扩张。1997年，当时世界贸易组织与它的成员国之间达成一项协议，有效地去除了金融服务业跨国界投资的壁垒。ING 有效地抓住了这一时机，在其他外国企业之前进入了美国，并通过建立一个强大的品牌形象来抢先阻止竞争对手和赢得需求。
（3）保险和银行是一个发展迅速且具风险的行业，而从头开始来进入美国的保险和投资银行市场相对于并购来说更缓慢，而且更具风险。
并购有三个主要的优点：①便于实施。通过并购一家现有的企业，跨国企业很快就可在海外目标市场建立起自己的形象。②通过并购来抢占市场先机。在快速全球化的市场中，抢占市场先机尤其必要。③并购的风险要比新创企业更小。当企业在海外市场并购时，它获得的不仅是一系列有形资产，而且还获得了有价值的无形资产。这样的知识能降低由于忽略国家文化而导致犯错误的风险。
并购的缺点有以下四个：①为被并购企业的资产支付过高的价格。②与被并购企业之间产生文化碰撞。③想通过整合并购企业与被并购企业的运营来实现协同效应的企图经常遇到障碍，其过程要比预想的长得多。④并购之前需要严密的审查。
（4）美国是迄今世界最大的金融服务市场，因此ING 互联网银行面对的市场是巨大的；此外，越来越多的美国人负责管理自己的退休生活，这就对互联网银行产生了需求；最后，美国的互联网技术很成熟，为ING 发展它的互联网银行提供了技术支持。
3． 假如一公司将其战略从国际改为跨国战略，在贯彻这一变革时，面临的最重要的挑战是什么？公司怎样才能战胜这些挑战？
【答案】（1）当一个公司打算改变其战略和组织构架时，会面临组织中强大的惰性力量。这些力量有许多来源：①组织内部现有权力和影响力的分配；②现有的文化；③高级经理们对恰当的企业模式或范式先入为主的看法；④制度限制。
（2）由于惰性力量，渐进的变革通常就等于没有变革。这便引入了变革的大手笔理论，它提倡有效的变革需要及早采取大胆行动，公司可以宣布大幅度结构重组。其次，要让高级经理投身其中。高级经理必须清楚阐明变革的必要性，让员工理解变革的原因和成功变革后将带来的利益。高级经理同时必须身体力行，采取必要的大胆行动。
组织变革成功的基本原则可以归纳为：①通过休克疗法来为组织解冻；②通过组织构架的积极能动变革，把组织推进到一个新的状态；③把组织结构重新冻结在新的状态中。
4． 你怎样解释对等贸易的流行？至2010年，在什么样的情况下对等贸易会更流行？在什么样的情况下对等贸易会下滑？
How do you explain the popularity of countertrade? Under what scenarios might its popularity increase still further by the year 2010? Under what scenarios might its popularity decline?
【答案】（1）对等贸易产生于20世纪60年代，那时由于苏联和东欧国家的货币通常是不可兑换的，作为它们购买进口品的办法之一，对等贸易随之产生。20世纪80年代，在那些缺乏外汇购买进口必需品的发展中国家，这种贸易方式流行起来。
（2）由于发展中国家和发达国家之间的贸易、发展中国家之间贸易继续增长，对等贸易在这样的情况下会更流行。
（3）当前苏联和东欧共产主义集团的国家要么成为欧盟成员采用完全可兑换的欧元作为他们的货币，要么开发自己的完全可兑换的货币，在这样的情况下，对等贸易会下滑。
二、论述题
5． 英国和美国两个国家都生产同一种产品：牛肉。假定美国牛肉的价格为每磅2.8美元，英国牛肉的价格为每磅3.7英镑。
（1）按照购买力平价理论，美元和英镑的即期汇率应该是多少？
（2）假定预期的美国牛肉的价格会上涨到每磅3.1美元，英国牛肉的价格上涨到每磅4.65英镑。美元对英镑的一年期的远期汇率应该是多少？
（3）按照你对（1）和（2）两部分的回答，假定目前美国的利率是10%, 你估计英国的利率会是多少？Two countries, Britain and the US produce just one good: beef. Suppose that the price of beef in the US is $2.80 per pound, and in Britain it is £3.70 per pound.
（a ）According to PPP theory, what should the $/£ spot exchange rate be?
（b ）Suppose the price of beef is expected to rise to $3.10 in the US, and to £4.65 in Britain. What should be the one year forward $/£ exchange rate?
（c ）Given your answers to parts （a ） and （b ） , and given that the current interest rate in the US is 10 percent, what would you expect current interest rate to be in Britain?
【答案】（1）根据购买力平价理论，美元对英镑的即期汇率应该是
（2）根据购买力平价理论，美元对英镑的一年期的远期汇率应该是
一定比美国有更高的利率。设为美国期初汇率
，为美国一年期的远期汇率
， 分别为在（3）由于美元相对于英镑是升值的，根据国际费雪效应表明的汇率与利率之间的关系，英国
美国和英国的利率，则运用国际费雪效应的公式有：
由得出英国利率为23.4%。
6． “假如你准备在大的多国企业中工作，研究国际商务很有必要，但对准备进入小企业工作的个人而言则毫不相干。”试评价这一说法。
“The study of international business is fine if you are going to work in a large multinational enterprise , but it has no relevance for individuals who are going to work in smaller firms.”Evaluate this statement.
【答案】这一说法不正确。国际商务中一个重要的趋势就是中型和小型多国公司（微型多国公司）的发展。虽然多数国际贸易和投资仍是大公司所为，但许多中型和小型的企业也正在不断
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