● 摘要
摘 要
新矿集团是山东省的老牌能源企业，曾经为当地的社会发展和经济繁荣作出过巨大的贡献。近年为创建新型产业结构，如何通过多种手段提高效益是企业面临的一个难题。
本文首先研究了新矿集团及其下属各企业销售管控和运营模式现状、组织结构现状和营销业务现状，结合未来发展方向，得出需求：集团层面煤炭营销集中管控，实现大宗销售集团签订，建立统一销售计划，减少库存堆积，并实现与第三方系统协同动作。然后，根据实际需求设计客户管理、销售计划、合同管理、发运执行、质检结算等流程的详细蓝图方案。按照蓝图设计要求在系统中进行标准功能配置，非标准的定制化功能通过二次开发实现。为验证上述配置与开发是否符合设计要求，本文对一些业务典型流程进行系统测试，并针对测试结果进行了详细分析。最后，论文研究了煤炭营销系统切换策略，分析了具体的切换步骤及时间安排；以及上线切换后，为保证实施系统中业务正常运转，对上线支持的安排进行了说明。
本文详细研究了新矿集团SAP ERP煤炭营销模块的部署与实施，针对集团现有问题，提出系统解决方案。实现了新矿集团层面销售业务的集中管控；实现了大宗销售集中签订，建立统一的销售计划；实现了将客户管理，销售计划，合同管理，发运执行，质检结算，以及与第三方系统的统一协作。
关键词：信息化、煤炭营销、集中管控、流程优化