● 摘要
市场营销战略理论是企业用于指导市场营销管理的长期策略指引。目前随着我国国内市场经济的不断发展和完善，市场营销战略对于有效指引企业进行营销管理规划、科学营销决策、高效的营销执行和有效策略调整均起着非常重要的指导作用。在营销战略运用方面，跨国公司有着非常丰富的经验积累，从早期的4P到4C，包括后来的4R，都是在日常的实践当中得到充分运用并总结的宝贵经验。国内企业在营销战略方面经历了早期的拿来主义，到后来在不断的市场竞争过程中不断的学习彼此以及国外公司的先进经验。目前，国内不少成规模的企业已经建立了成熟的市场营销战略运用体系，并且在某种程度上已经开始与国外大公司进行竞争。本文首先介绍了国内外营销战略的研究现状，阐述了论文研究的思路和主要内容；其次，分析了目前国内零食市场供求现状、消费行为、竞争形势和发展趋势；第三，以卡夫中国为案例探讨了其营销战略的构成以及体系的构建，尤其是针对卡夫独特的5C分析方法和AGP工具进行了详细介绍和评价，而且评估了卡夫营销战略体系的优劣势；第四，针对卡夫中国的营销战略的缺点提出了可行的解决方案，主要体现在计划模式、决策方法和执行体系三个方面；第五，探讨了卡夫中国营销战略体系及其改进对同行业企业营销战略运用的启示。通过参照卡夫中国市场营销战略的主要脉络，通过具体分析卡夫中国的营销策略元素揭示了那些是食品行业企业必须关注的战略因素，除此之外，本文还将介绍在这一过程中的关键决策影响人及其特点，从另外一个侧面说面营销战略体系与决策人对经营管理结果的影响。