题目：我国基金管理公司开放式基金营销策略比较分析

开放式证券投资基金是一种非常重要的金融产品。作为一种投资工具，它在宏观上对证券市场、货币市场甚至整个金融市场都有积极的作用，在微观上为广大投资者提供了一种较为可靠的投资选择。在国外，开放式基金有着几十年的历史，其作用和地位己经得到了政府、机构和普通百姓的认可。我国的第一支开放式基金出现于2001年，在随后的一段时间内，开放式基金表现出十分强劲的发展势头。但对于大多数国民来说，开放式基金仍属于一种新鲜事物，加上中国证券市场大环境的限制，开放式基金的进一步发展遇到了不小的障碍，加强开放式基金的市场营销工作是解决这一难题的关键环节之一。本文以市场营销学相关理论为基础。从分析开放式基金的产品属性入手，将开放式基金分解为三个产品层次，并认为开放式基金的核心产品是能够带来投资收益。本文还通过两个基金管理公司的4Ps营销组合案例比较分析研究，发现案例中两家公司都采取无差异市场营销策略，并建议基金管理公司在今后的发展过程中，采用差异化市场营销策略。本文认为，采取差异化营销的基础是对市场进行合理的细分，并提出了细分开放式基金市场的两个变量:购买力和投资需求。本文紧紧围绕着这些细分市场所表现出的不同特征和需求，从产品、渠道、定价和促销四个方面进行对应的研究，并对一些重要的基金营销影响因素进行了分析，同时借鉴了国外发达国家的基金营销经验，最后在所有以上分析论述的基础上提出了基于不同细分市场的开放式基金营销组合策略。