● 摘要
烟草行业是我国国民经济的重要支柱产业之一，它肩负着维护国家利益、维护消费者利益的使命，承担着增加国家税收，提高国民经济收入，满足卷烟消费者市场需求的责任。随着《世界烟草控制框架公约》的生效、我国烟草买方市场逐步强大和取消烟草专卖专营体制呼声的不断提升，如何使中国烟草行业能够更好的围绕国际、国内不断变化的政策、环境、竞争对手等因素，逐步提高中国烟草的综合竞争实力，是当前及今后一个时期，我国烟草行业面临的一个重要课题。因此，在当今社会经济水平日新月异的形势下，中国烟草商业企业的市场营销水平高低是决定其未来发展命运的重要因素之一。也可以说，我国烟草商业企业市场营销就是商业企业的灵魂与未来，探索和研究中国烟草营销的模式和趋势，具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。
聊城市烟草公司认真按照国家烟草专卖局关于烟草行业实施“工商分离”改革的号召，剥离了原有的卷烟生产等职能，公司职能已经完全变成了卷烟批发企业，主要承担聊城市辖区内的卷烟销售和卷烟流通管理职能。在一定程度上可以讲，烟草行业实施的“工商分离”管理体制改革是中国烟草行业进行管理体制改革的第一幕，它迫使我国卷烟商业企业在企业经营管理过程中，必须树立以市场为导向的卷烟营销理念，同时，也扭转了在半计划半市场体制下，我国烟草商业企业形成的不良工作作风，从而促使了烟草商业企业的市场营销、人力资源、资产管理、资金管理等水平得到了全面提高，极大的提高了烟草商业企业的卷烟销售水平，增加了公司的利税收入，全面提高了烟草商业企业的经济效益，确保了国家税收的稳步增长。结合论文的研究目标，本论文主要的研究内容简介如下：第一部分，绪论部分。首先提出研究问题，揭示通过研究卷烟市场营销模式进而提升企业核心竞争力的意义，并对国内外相关研究进行综述，提出研究目标，归纳研究思路及研究方法。第二部分，基础理论部分。在这部分首先分析营销学、市场营销学的基本理论，然后简单介绍企业管理及相关分析工具的有关理论，包括目的、内容、领域等，为后面对聊城市烟草公司的分析与研究提供坚实的理论基础。第三部分，聊城市烟草公司市场营销的现状分析。在这部分，将重点对聊城市烟草公司的企业发展状况，企业在市场营销工作中的现状及存在问题进行全面的分析，以及从企业生存环境、战略等几个方面进行重点研究。第四部分，聊城市烟草公司市场营销模式的制定。这部分重点从品牌培育、营销管理、物流多元化、终端支付等方面进行创新模式的制定，其中品牌培育、物流多元化、终端支付是市场营销的核心，营销人员的培训、竞争意识的培养是支撑，信息管理系统是平台保障。第五部分，聊城市烟草公司实施市场营销模式的保障措施。