2017年东北财经大学国际商务434国际商务专业基础[专业硕士]考研题库
● 摘要
一、名词解释
1． 凭买方样品买卖
【答案】买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖
“品方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在这种场合，买卖合同中应订明：
质以买方样品为准”。日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。
2． 以进养出
【答案】以进养出即进料加工，一般是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，所以把这种贸易方式称作“以进养出”。开展以进养出业务有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用国外提供的资源，发展出口产品的生产，创造外汇收入。
但开展以进养出业务要注意所加工的成品在国际市场上要有销路，否则，进口原料外汇很难平衡。
3． 拒付
【答案】拒
付也称退票，指持票人的汇票要求承兑时，遭到拒绝承
兑
或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付
款
此外，付款人拒不见票、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能
时，也称拒付。
4． 救助费用
【答案】载货船舶中途遭遇海难，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施，在救助成功后，由被救方付给救助方的报酬，称为救助费用。
5． （CFR 班轮条件） 【答案】
即买方不负担卸货费。
6． 基差交易
【答案】基差交易
策略。
_是指进口商用期货市场价格来固定现货交易价格，从而将转售价格波动风险转移出去的一种套期保值策略。基差交易是进口商经常采取的定价和套期保值（CFR 班轮条件）是CFR 术语的变形，是指卸货费按班轮做法办理，
二、简答题
7． 什么是分期付款？
【答案】
分期付款是购买商品和劳务的一种付款方式，是指买卖双方
在成交时签订契约，买方对所购买的商品和劳务在一定时期内分期向卖方交付货款，每次交付货款的日期和金额均事先在契约中写明。分期付款大多用在一些生产周期长、成本费用高的产品交易上，如成套设备、大型交通工具、重型机械设备等产品的出口。
8． 如何在合同中规定折扣？
【答案】在国际货物贸易中，折扣通常在约定价格条款时用文字明确表示出来。折扣有“明扣”和“暗扣”之分。凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，称为“暗扣”。
关于明示的折扣，可酌情采取适当的规定办法。例如:“CIF 伦敦每公吨200美元，
折扣
本例还可这样表示：“CIF 伦敦每公
吨200美元，减折扣
”此外，折扣也可以用绝对数来表示，例如：“每公吨折扣6美元。”
9． 请举例说明装运合同与到达合同的区别。
【答案】（1）装运合同与到达合同的区别：风险划分界限不同进而带来的责任不同
在装运合同下，卖方只要按照合同规定的装运期或交货期，在约定的装运港或其他交货地点将货物按照惯常航线和习惯方式交付运输，即完成其交货义务，他并不保证所交货物能安全及时地到达目的地；在到货合同下，卖方要负责将货物安全及时地运达指定地点，包括边境地点、目的港口以及进口国内地，实际交给买方处置，才算完成交货，卖方要承担货物运至该地点之前的一切风险和费用。
（2）举例说明
F 组和C 组术语下签订的合同均为装运合同，以CIF 为例，虽然卖方需要办理货物从装运港至目的港之间的运输合同和保险合同，并支付运费和保险费，但并不承担货物在装运港越过船舷后的一切风险；D 组术语下的合同为到达合同，以DES 为例，卖方不仅需要办理货物从装运港到目的港的运输和保险，而且还要承担货物抵达目的港之前的一切风险和责任，有义务保证货物按时安全抵达目的港。
10．如何计算包装的重量？
【答案】在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法：
（1）按实际皮重汁算
实际皮重即指包装的实际重量，它是指对包装逐件衡量后所得的总和。
（2）按平均皮重计算
如果商品所使用的包装比较划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，然后求出其平均重量，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。近年来，随着技术的发展和包装材料及规格的标准化，用平均皮重计算净重的做法已日益普遍。有人把它称为标准皮重。
（3）按习惯皮重计算
有些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，皮重已为市场所公认，因此. 在计算其皮重时，就毋需对包装逐件过秤，按习惯上公认的皮重乘以总件数即可。
（4）按约定皮重计算
即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础。
以上表明，国际上计算皮重的方法很多，究竟采用哪一种方法来求得净重，应根据商品的性质、所使用包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，由双方当事人商定并在合同中具体订明，以免履约时引起争议。
11．采用托收方式时，出口商应注意些什么？
【答案】在我国的出口业务中，为加强对外竞争能力和扩大出口，可针对不同商品、不同贸易对象和不同国家与地区的习惯，适当和慎重地使用托收方式。但是，在使用此种方式时，应注意以下问题：
（1）认真考察进口人的资信情况和经营作风，并根据进口人的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用程度。
（2）对于贸易管理和外汇管制较严的进口国家和地区，不宜使用托收方式，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成损失。
（3）要了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇。
（4）出口合同应争取按CIF 或CIP 条件成立，由出口人办理货运保险；必要时也可酌情投保出口信用保险。在不采用CIF 或CIP 条件出口时，则可酌情投保卖方利益险。
（5）采用托收方式收款时，要建立健全管理制度，定期检查，及时催收清理，如发现问题，应迅速采取应对措施，以避免或减少可能发生的损失。
12．境外加工贸易与前两种加工贸易形式的主要区别是什么？
【答案】（1）境外加工贸易的含义
境外加工贸易是指我国企业以现有设备、技术在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。
（2）境外加工贸易与前两种加工贸易形式的主要区别
境外加工贸易是在海外进行投资办厂的基础上，结合开展来料加工或进料加工，其目的是为了促进我国设备、技术以及原材料的出口。
13．常见的销售包装有哪几类？
【答案】销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。常见的销售包装有下列八种：
（1）挂式包装
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