2017年东北财经大学国际商务434国际商务专业基础[专业硕士]考研导师圈点必考题汇编
● 摘要
一、名词解释
1． 电汇
【答案】电汇是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传
或SWIFT 给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
2． 票汇
【答案】
票汇
款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票
款人的一种汇款方式。
3． （实际交货）
【答案】实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。
4． 还款保证书
【答案】还款保证书（还款保函）是指在国际间对金额较大的成套设备或工程项目交易，出口方常要求进口方预付一定金额的订金。进口方在支付订金前，要求出口方提供银行开立的具有担保性质的书面承诺，以担保出口方履行合约。否则，出口方银行负责将预付订金及利息退还给进口方。
5． 指示提单
【答案】指示提单
指定
”
6． 大副收据
【答案】大副收据是指提单上的收货人栏填写“凭指定”或“凭某某人字样。这种提单可经过背书转让，故其在国际贸易中广为使用。 是指汇出行应汇款人的申请，代汇支付一定金额给收又称收货单，是指在海运中，当托运人将准备装船的货物送到码头，并由承运人或其办理运输的代理人收讫备运时，该承运人或其代理人（主要是船上大副）根据装载货物的实际情况向托运人签发的一种单证，它是船公司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据。托运人凭大副收据向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。
二、简答题
7． 出口商品包装有哪几种？其各有何作用？
【答案】（1）出口商品包装的种类
根据包装在流通过程中所起作用的不同，可将包装分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。
（2）出口商品包装的作用
①运输包装的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；
②销售包装除起保护商品的作用外，还有促销的功能。
为了充分发挥包装的作用，以扩大商品出口和提高经济效益，必须高度重视包装工作，切实掌握包装方面的基本知识，密切注意国际市场的包装动态，并订好合同中的包装条款。
8． 什么叫实际全损？构成实际全损有哪几种情况？
【答案】（1）实际全损的含义
实际全损是指保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有。
（2）构成实际全损的情况
构成货物实际全损的情况主要有以下几种：①保险标的物完全灭失；②保险标的丧失；③保险标的物发生变质，失去原有的使用价值；④船舶失踪达到一定时期。
9． 采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？
【答案】按非固定价格成交，这类定价方法又可分为以下三种：
（1）待定价格
此种定价办法，又可细分为以下两种具体做法：
①明确约定定价时间与定价方法
以海运进出口合同为例，如采用此种定价办法，可在价格条款中一并规定定价时间与定价方法。例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。
②只规定作价时间
在进出口合同价格条款中，只规定作价时间，例如“由双方在某年某月某日协商确定价格”。这种方式由于未就作价方式作出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标准而在商定价格时各执己见，相持不下，导致合同无法执行。因此，这种方式一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。
（2）暂定价格
在合同中先约定一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。例如：“单价暂定CIP 神户，每公吨1000美元，定价方法：以某交
” 易所3个月期货，按装船月份月平均价加5美元计算。买方按本合同规定的暂定价开立信用证。
（3）部分固定价格，部分非固定价格
为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧。也可采用部分固定价格、部分非固定价格的做法，或是分批定价的办法。交货期近的价格，在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内定价。
10．为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备？
【答案】（1）国际商务谈判具有重要性的原因
国际商务谈判是国际贸易中不可缺少的一项十分重要的商务活动，其内容包括商务、技术、法律与政策方面的问题。谈判的结果决定着合同条款的内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务。
做好国际商务谈判这一重要环节的工作，妥善处理国际商务谈判过程中所出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。因此，凡从事外经贸活动的人员，都应高度重视并切实做好这一环节的工作。
（2）谈判前应做的准备工作
为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好以下准备工作：①组织高素质的谈判团队；②熟悉目标市场；③了解交易对象；④制定商务谈判的方案。
11．在实际业务中选用贸易术语应考虑哪些问题？
【答案】作为交易的当事人，在选择贸易术语时主要应考虑以下五种因素：
（1）考虑运输条件
买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运送。在本身有足够运输能力或安排运输无困难，而且经济上又合算的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如按F 组
；否则则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交（如按F 组术语术语进口，按C 组术语出口）
出口，按C 组术语进口）。
（2）考虑货源情况
国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不同要求，故而安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。这是选用贸易术语应考虑的因素。此外，成交量的大小，也直接涉及安排运输是否有困难和经济上是否合算的问题。
（3）考虑运费因素
运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C 组术语进口，按F 组术语出口。在运价看涨的情况下，则应将运价上涨的风险考虑到货价中去，以免遭受运价变动的损失。
（4）考虑运输途中的风险
买卖双方洽商交易时，必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。
（5）考虑办理进出口货物结关手续有无困难
相关内容
相关标签