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一、名词解释

1． 包销

【答案】包销也称独家经销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。

2． 索赔

【答案】索赔在我国对外贸易实践中泛指“主张权利”，即当事人依据有关合同对违约造成的经济损失或货物损失向责任方提出予以补救的主张。索赔在实践中不仅是指向责任方提出损害赔偿的要求，它还包括行使法律上规定的其他救济方法，如解除合同、拒收货物、实际履行等。

3． 循环信用证

【答案】循环信用证是指信用证金额全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。循环信用证与一般信用证的不同之处在于：一般信用证在使用后即告失效；而循环信用证则可多次循环使用。这种信用证通常在分期交货的情况下采用。

4． 初始保证金

【答案】初始保证金

部位是指期货交易者在开始建立期货交易

之间。该笔保证金一时，要交纳的保证金。对于所交纳初始保证金的金额，世界各地不同期货交易所有不同的规定，通常按交易金额的一定百分比计收，一般在

旦交纳，即存入清算所的保证金账户。

5． 发盘

【答案】发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。

6． 单独海损

【答案】保险标的在运输过程中遭遇海上风险直接造成船舶或货物的部分损失，属于这种特定利益方的部分损失，即为单独海损。

二、简答题

7． 买卖合同中的数量条款的内容有哪些？

【答案】在我国进出口合同中，数量条款通常包括成交数量、计量单位和计量方法等内容。由于商品种类很多，其性质、特点各异，加之各国度量衡制度不同，致使计量单位和计量方法也多种多样，因此，数量条款内容的繁简，主要取决于商品的种类和特性。

在某些大宗商品（如矿砂、化肥和粮食等）的交易中，由于受商品特点、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，有时难以准确地按约定数量交货，为了便于履行合同，在洽商数量条件时，可加订数量增减或溢短装条款，并订明由何方来行使此项机动幅度的选择权。此外，多装或少装部分的计价方法，也应一并订明。为了防止当事人根据其自身利益随意增加或减少交货数量，也可在数量机动幅度条款中，加订“此项机动幅度，只是为了适应船舶实际装载量的需要时才能适用”的文句。

8． 在国际货物买卖中，通常有哪几种计量单位？

【答案】国际货物贸易中不同类型的商品，需要采用不同的计量单位。通常使用的有下列几种：

（1）按重量（Weight ）计算。这是当今国际货物贸易中广为使用的一种计量方法，许多农副产品、矿产品和工业制成品，都按重量计量。其中，按重量计量的单位有公吨

、长吨

短吨（shortton ）、公斤（kilogram ）、克（gram ）、盘司（ounce ）等等。对黄金、白银

等贵重商品，通常采用克或盘司来计量。钻石之类的商品，则采用克拉（carat ）作为计量单位。

（2）按数量（Number ）计算。大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。其所使用的计量单位有件（piece ）、双（pair ）、套（set ）、打（dozen ）、卷（roll ）、令（ream ）、罗（gross ）以及袋（bag ）和包（bale ）等等。

（3）按长度（length ）计算。在金属绳索、丝網、布匹等类商品的交易中，通常采用米（meter ）、英尺（foot ）、码（yard ）等长度单位来计量。

（4）按面积（Area ）计算。在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位，常见的有平方米属于这方面的计量单位，

有立方米

等。

（6）按容积（Capacity ）计算。各类谷物和流体货物，往往按容积计量。其中，美国以蒲式耳（bushel ）作为各种谷物的计量单位，但每蒲式耳所代表的重量，则因谷物不同而有差异。例如，每蒲式耳亚麻籽为56磅。燕麦为32镑，大豆和小麦为60镑。公升（litre ）、加仑（gallon ）则用

平方英尺立方英尺

平方码立方码等等。 等（5）按体积（V olume ）计算。按体积成交的商品有限。仅用于木材、天然气和化学气体等。

于酒类、油类商品。

9． 汇票与本票有何不同？

【答案】作为支付工具，本票与汇票都属于票据的范畴，但两者又有所不同，其主要区别有：

（1）本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人；而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人。

（2）本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续；而远期汇票则要办理承兑手续。

（3）本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人。一旦拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款；而汇票的出票人在承兑前是主债务人，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。

10．你如何理解商品交易所中投机的作用？

【答案】期货投机交易是期货市场中不可缺少的重要组成部分，发挥着特有的作用。其中，这些作用主要体现在以下几个方面：

（1）承担价格风险

期货市场的一个主要经济功能是为生产、加工和经营者等提供价格风险转移工具。要实现这一目的，就必须有人愿意承担风险并提供风险资金。扮演这一角色的就是投机者。从实际来看，买入套期保值者和卖出套期保值者之间的不平衡是经常存在的，投机者的加入恰好能抵消这种不平衡，促使套期保值交易的实现。由此可见，如果没有投机者的加入，套期保值交易活动就难以进行，期货市场规避风险的功能也就难以发挥。期货市场具有一种把价格风险从保值者转移给投机者的机制。

（2）促进价格发现

期货市场汇集几乎所有供给和需求的信息。投机者的交易目的不是实物交割，而是利用价格波动获取利润，这就要求投机者必须利用各种手段收集整理有关价格变动的信息，分析市场行情。期货市场把投机者的交易指令集中在交易所内进行公开竞价，由于买卖双方彼此竞价所产生的互动作用使得价格趋于合理。

（3）减缓价格波动

适度的投机能够减缓价格波动。投机者进行期货交易，总是力图通过对未来价格的正确判断和预测赚取差价利润。当期货市场供大于求时，市场价格低于均衡价格，投机者低价买进合约，从而增加了需求，使期货价格上涨，供求重新趋于平衡；当期货市场供不应求时，市场价格则高于均衡价格，投机者会高价卖出合约，从而增加了供给，使期货价格下跌，供求重新趋向平衡。可见，期货投机对于缩小价格波动幅度发挥了很大作用，当然，这是建立在投机者理性化操作和适度投机基础上的。

（4）提高市场流动性

市场流动性即市场交易的活跃程度。在流动性很高的市场上，交易非常活跃，买卖者众多。期货交易是否成功，在很大程度上取决于市场流动性的大小，这一点主要取决于投机者。投机者