● 摘要
摘 要 中国是14亿人口大国，对激光打印机的需求每年持续增长，同时带动了相关打印硒鼓产业的兴旺。自2000年以后，国内企业开始生产兼容打印硒鼓，原因是市场需求巨大，利润丰厚，技术门槛相对较低。中国企业生产的硒鼓售价往往只有国外原装硒鼓售价的50%甚至更低，受到中国乃至世界人民的喜爱。格之格公司是中国最大的兼容硒鼓生产厂家，在世界上也名列前茅，通过研究格之格品牌硒鼓营销策略的改进，对于发展国产打印硒鼓产业，探索从“中国制造”到“中国品牌”有现实意义。本论文首先论述了国内外相关领域研究现状与实践、打印硒鼓产品市场发展及其营销的特点；而后介绍了格之格企业背景、格之格打印硒鼓系列产品原市场营销策略及其存在的问题；接着论文从调查用户需求方面，进行品牌、品质、健康、购买途径等需求要点的问卷调查与分析，并参考了第三方机构的调研信息；论文从产品、定价、服务、渠道和促销等方面，根据企业自身的状况和水平，依据4C、4P理论设计格之格打印硒鼓系列产品营销策略的改进方案，并计划在2012年进行实施；最后对新方案的实施效果进行了评估
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