题目：源讯服务外包项目的战略定价抉择

源讯公司，全球重要的IT服务提供商，于2011年与原西门子IT服务集团组建全新的源讯公司。面对不大乐观的经济形势和市场，为保证公司的发展战略，保持合理的营收，源讯公司决心拿下2011年8月西门子亚太区ERP升级项目。然而在定价过程中遇到一系列问题：是选择高风险、高报价、保利润？还是低风险、低报价、保项目？这涉及定价模式（固定总价，工料合同），战略定价等一系列问题和抉择，这让成立之初的源讯公司倍感挑战。

与此同时，西门子IT运营部门也面临着巨大的挑战，ERP系统已经运行十几年，目前的ERP厂商一年后将不能够提供支持服务。这就意味着必须在一年的时间内完成升级项目，而与此同时，公司内部对于IT的预算却已经捉襟见肘，是选择自己的老朋友-源讯和自己一起度过难关？还是引入新的合作伙伴？

本文以IT服务外包项目的定价抉择之路为主线，通过整个案例的不断推动，逐渐揭示其适用的范围和对象。进一步在揭示了战略对于定价的影响，战略和战略定价的关系。在此基础上分析了战略定价的前提，适用对象和时机。并对战略定价的流程进行了详细的说明。