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一、简述题

1． 在全球国际旅游人次中，近距离的国际旅游何以会占绝大比重?

【答案】无论是国内旅游还是国际旅游活动的发展，人们对旅游目的地的选择通常都遵循先近后远的原则。正因为如此，我们很容易发现，除了极个别的小国之外，国内旅游活动的规模总是大于出国旅游活动的规模，并且近距离旅游的客流量总是占据很大的比重。

形成近程旅游所占比重较大的基本原因包括:

（1）旅行距离近，交通费用较小。这意味着，在近程旅游方面，拥有这种支付能力的人数无疑较多，因而需求量较大。

（2）往返的旅程时间较短。这意味着，在近程旅游方一面，拥有时间条件的人数较多，特别是寻常周末休假时间也可用于出旅游，因而需求量较大。

（3）风俗习惯和文化传统比较接近，易于适应。由于地缘和文化相近，旅游客源地社会与旅游日的地社会之间的社会文化障碍较小，因而乐于互访的人数较多。

（4）在旅行手续以及交通情况方面相对便利。就国际旅游而言，很多国家对邻国居民的旅游来访都实行免办签证或者只需在入境口岸办理简单的临时签证。国内旅游活动的开展通常无需办理旨在准入的履行手续。此外，由于距离较近的旅游客源地和旅游目的地之间的交通条件通常都比较便利，因而来往旅游者人数众多，甚至会有很多自驾车旅游者。

2． 选择重点国际旅游客源市场时，应考虑哪些因素?

【答案】根据旅游产品需求函数模型，旅游目的地营销者在选择重点客源市场，特别是在选择重点客源国时，主要应就以下只个方面进行综合考虑:

①有关该客源国居民出国旅游市场潜力的因素，即决定该国居民出国旅游人数、出游人天数以及旅游消费开支额大小的各种变量因素。这些因素主要包括该客源国的:人口规模; 人均收入水平或人均GDP ; 国民收入或财富分配状况（贫富差异状况）; 国民受教育程度状况; 城市化程度; 人日年龄构成以及职业构成; 休假制度安排，特别是国民享有闲暇时间的数量。

②有关前往该东道国旅游的消费开支的影响因素。旅游者实现一次完整旅游经历所需支付的消费开支可分为两大类:

a. 影响交通运输费用大小的因素主要包括两国之间的旅行距离、旅途所需的时间以及旅途中的通常性开支等。

b. 影响在旅游目的国停留期间全部必需费用大小的因素主要包括该客源国与该东道国的相对消费水平、物价比率以及货币兑换率（汇率）等。

③有关该东道国旅游供给形象的影响因素，尤其是可影响该客源国旅游消费者在所需开支大致相同的各旅游目的国之间进行选择的那些因素，其中包括:该东道国作为旅游目的地的知名度; 该东道国作为旅游目的地的形象; 可供参观游览的旅游景点或吸引物的数量; 该地旅游问讯服务的

便利程度; 是否存在语言障碍及其程度; 该东道国与该客源国的历史文化联系; 该东道国的气候; 该东道国当地的交通和通讯服务情况; 该东道国的卫生与健康情况; 饮食适应情况; 住宿设施的便利情况; 在该地开展活动时的人流拥挤情况，等等。

（3）我国旅游业的国际客源构成呈现出明显的多元化趋势。这一情况的出现是作为旅游目的地的我国与各客源地有关上述因素综合作用的结果。但是，客源市场的多元化并非意味着没有重点可以选择。选择重点客源市场的主要目的一方面是为了便于有重点地开展营销宣传，使有限的营销预算开支获得最佳的市场开发效益; 另一方面则是为了通过有重点地选择高质量的客源市场，在增大旅游收入的同时，尽可能减小因此而付出的社会代价。

就发展国际旅游业而言，强调有重点地选择客源市场并非意味着将会形成对某些客源市场的依赖。对于一个旅游接待国来说，客源市场的多元化有助于分散市场风险，而目标市场的重点化有利于集中有限的营销资源，更为有效地开展市场营销工作。这两者都不可偏废，追求两者的适当统一才是理想的旅游市场战略。

二、论述题

3． 试析旅游季节性的成因。

【答案】游客来访量的季节性波动既有该地自身方面的原因，也有客源地方面的原因。

（1）旅游目的地方面的原因

致使游客来访量出现季节性波动的主要原因是该地的气候条件。特别是在该地借以吸引游客来访的主要旅游资源在很大程度上为该地季节性的气候变化所左右的情况下，这种影响显得格外突出。

（2）旅游客源地方面的原因

①出游目的

真正对客源地居民的出游季节性的形成，以及对出游季节性的程度具有重大影响的是消遣性日的的出游活动。

a. 客源地的外出旅游者中，因消遣性目的而外出的人所占比重很大，那么该地市场的出游季节性势必会很强。

b. 客源地的外出旅游者中，以商务人员为代表的差旅型旅游者所占比重很大，则该地市场的出游季节性通常都不会很明显。

②放假时间

影响客源地居民出游季节性的另一主要因素是带薪假期的时间分布。

a. 该地的带薪假期放假时间比较集中，则该地居民外出旅游的季节性通常会很强;

b. 该地带薪假期的时间分布比较分散，该地居民外出旅游的季节性则会削弱。

③传统习惯

人们在选择出游时间方面的传统习惯对于该客源市场的出游季节性也会有一定的影响。

（3）关于客源国市场出游季节性的经验认识国际上有关这方面的研究和经验归纳包括:

①在该国出境旅游者的社会阶级构成中，如果来自社会上层的旅游者在数量上占绝对统治比

例，则意味着该国国民出境旅游的季节性很小或者根本不会有季节性表现。

②在该国的出境旅游者中，如果以外出公务、商务或出席会议为目的的差旅型旅游者占绝大比例，则意味着该国国民出境旅游的季节性很小甚至不会有季节性表现。

③如果该国的出境旅游市场规模很大，并且消遣型旅游者在其中占绝大比例，那么该国国民出境旅游的季节性很可能会表现得非常强烈。

④当1个国家的社会经济发展到相当高的阶段，居民家庭收入水平很高时，该国国民出境旅游的季节性会相应减弱。

4． 人类最初的旅行需要是如何产生的?

【答案】人类最初的旅行需要的产生背景可以归结为以下几点:

（1）新石器时代晚期，金属工具开始问世。生产工具和生产技术的进步使生产效率得以提高，劳动剩余物也因此增多。随着社会生产力的发展，社会分工的扩大促进了劳动生产率的进一步提升，并加速了私有制的形成。随着社会分工的扩大，产品交换也因此得到快速发展。

（2）随着产品生产与交换的发展，到了原始社会瓦解和奴隶社会开始形成之际，开始出现了专门从事易货贸易的商人阶级。易货贸易的出现和发展，使得产品交换的地域范围不断扩大。为了实现产品交换，人们需要了解其他地区的产品生产和市场需求情况，需要前往其他地区交换产品或货物，对外出旅行的需要也由此而产生。

（3）人类最初的旅行外出远远不是消遣或度假活动，而是人们出于现实主义的商贸目的、出于扩大对其他地区的了解与接触的需要，而自发产生的一种经济活动。

5． 同独立自营的饭店相比，饭店连锁集团何以会有竞争优势?

【答案】在饭店业的竞争中，与独立经营的单体饭店相比，饭店连锁集团明显占有优势。这些优势集中到一点就是集团化经营所带来的规模经济。这些优势主要包括:

（1）资本优势

饭店连锁集团由于规模大，集团公司本身的资金实力就比较雄厚。在确实因需要开发某些重大项目而一时面临资金短缺时，集团公司有条件在成员饭店间调集资金以应对这些开发项目的需要，可凭借其资产实力作担保，从而能够比较容易地从银行等金融机构获得贷款，甚至获得低息贷款。

（2）技术经济优势

饭店连锁集团可根据成员饭店的分布情况，将某些重大设施设备集中起来统一为各成员饭店服务，从而可降低成员饭店有关服务项目的单位产品成本。这种集中提供的做法可有效地降低有关单位产品或服务的成本，提升有关产品或服务的价格竟争力。

（3）市场营销优势

易于在市场上树立品牌形象; 预知该集团每一个成员饭店的产品或服务项目以及这些产品或服务的质量; 每一个成员饭店开展的营销宣传客观上都可起到对整个集团的宣传效应; 各成员饭店之间可通过相互代理预订，互通客源，从而有助于客源不外流; 饭店连锁集团可凭借其实力，利用最先进的应用技术，建立和完善自己的计算机预iJ 一系统（CRS ）。