题目：友安科技饮水机市场营销策略研究

饮水机市场作为正在日益成熟的耐用消费品市场，随着该行业日益呈现现代化大规模生产的格局，饮水机企业既面临前所未有的机遇，同时也面临巨大的挑战。友安科技有限公司是一家初步涉足饮水机市场的高科技企业，与国内一流的水家电企业还有较大的差距，现在正处于拓展市场的关键时期。面对当今竞争格局多变的饮水机市场，如何抓住外部商业环境飞速变化的契机，充分利用企业的内部资源优势，制定出正确的营销策略来指导企业发展已成为友安科技发展的重中之重。 本论文旨在通过对友安科技所处的饮水机市场的外部商业环境和自身的内部资源优势进行总结归纳，找到两者的最佳衔接点，对现有营销策略进行一定的改进与完善。首先，本论文通过对饮水机市场需求分析、用户购买行为分析和饮水机市场竞争结构分析，确定了友安科技所处的饮水机市场的整体外部商业环境的情况，找到了友安科技所面临的市场机会与威胁。其次，本论文充分分析了友安科技内部的整体价值链情况和现有营销策略，对友安科技在市场营销中所具备的优、劣势资源进行了整体归纳和梳理。接着，本文对友安科技所面临的饮水机市场进行了目标市场细分和市场定位。最后，本论文在友安科技现有营销策略的基础上，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、推广促销策略和品牌策略五个方面提出了改进建议。