● 摘要
随着经济社会的发展，城市建设和人居环境的改善日益成为全国乃至全球经济发展和建设的首要任务。城市照明及建筑、景观照明也受到前所未有的关注。HG公司成立于2011年6月，公司定位是从事光环境设计的专业机构，自成立至今，作为初创型小微企业，已凭借自身的设计优势以及所掌握的市场资源，在办公、商业、别墅、景观、酒店、规划等不同的领域均取得了相关项目合同及业绩，逐渐在市场中确立了自己的品牌。但是如何抗衡国外成熟的设计公司以及国内大型设计院所，作为新生事物的国内私营照明设计公司，HG公司急需研究并制定出能够在未来发展的道路上扬长避短，树立自己的核心竞争优势的市场营销策略。
本文主要分析了照明设计业务在国内外的发展状况，并以此作为本论文研究的背景。通过讨论照明设计业务的构成与特点、客户类型以及客户购买行为，同时对国内照明业务市场现状和竞争格局进行充分的调查研究，推断出照明设计业务在国内的技术和市场发展趋势以及市场容量。论文主要研究了HG公司的照明设计业务现状、主要竞争者的特点以及企业自身存在的问题和这些问题的成因、影响，同时重点分析和研究了企业照明设计业务的细分市场，并由此基础上，从产品、服务、品牌、价格以及渠道等多方面提出了适合企业发展的营销策略和营销策略实施保障。
关键词：照明设计，营销组合策略，市场细分，服务营销