● 摘要
本论文通过对中国信息安全市场的现状分析，了解信息安全市场的发展和趋势展望，深入的研究了Resilience公司在市场营销活动中存在的问题，并从目标市场的选择及定位，以及产品、服务、定价、渠道等方面提出的解决方法，从而形成对Resilience公司面向中国市场可行的市场营销方案。作者力图阐述在信息安全领域的跨国中小型企业如何进入、开拓中国的本地市场，以及应采用什么样的市场营销策略才能达到较好的收益，希望通过本文能给这些跨国公司在开拓中国市场时以借鉴。本论文共有六章。首先，从市场营销理论着手分析其历史、发展与现状，并概述了市场营销环境理论；其次，对中国信息安全市场的整体环境从市场规模、市场布局、行业区域市场等方面做了细致的分析；接下来，结合Resilience公司内部的资源情况，从产品、市场、竞争等方面分析了Resilience公司的营销现状；最后，给出了Resilience公司如何正确进行市场定位并通过市场细分选择目标市场的建议，并从产品、价格、渠道、推广等方面做出了Resilience公司面向中国市场的营销策略建议。