题目：设备监测诊断项目市场分析与营销策略研究

随着我国大中型生产企业设备的复杂化和精密化程度的加深，设备的安全运行成为确保企业连续生产和降低产品成本的最佳途径，因此综合性开发高技术含量设备监测和诊断技术及其项目，并快速应用到企业设备的安全管理已成为现代工业企业的必然选择，因此设备监测诊断技术及其项目具备广阔的市场前景,国内设备监测诊断技术的软硬件研发能力已经比较强,但该技术及项目的市场化和产业化还远远落后。本文通过对我国设备监测诊断行业状况分析、市场环境分析、目标市场分析等，并在上述分析的基础上结合监测诊断技术的特点，尝试引入项目管理理论研究了监测诊断技术及项目的开发和营销策略，并为从业单位提供营销指导。本文首先阐述了设备监测诊断技术及项目的独特性，从而决定了其营销的独特性。利用PEST、SWOT、WBS、甘特图、鱼刺图等项目管理理论方法结合作者所在的北京京航公司实际营销工作，分析了设备监测诊断项目所面临的宏观、微观环境，从客户角度分析了监测诊断技术及项目目标市场和市场细分，筛选出项目未来的重点目标客户，为项目开发和营销指出发展方向，制定出相适应的营销战略。在产品、价格、渠道、促销等基本营销策略中引入项目管理的理念，并理论联系实际，结合设备监测诊断项目的行业现状制定出了它的精确营销策略。研究结果表明，我国设备监测诊断行业已具备一定的技术储备和基础，但其技术及项目的市场化、产业化还相对落后，监测诊断技术及项目的营销有必要从项目管理的角度做用户需求分析和环境分析，同时要对开发营销策略予以特别的关注。