2017年天津财经大学国际商务硕士434国际商务专业基础[专业硕士]之国际贸易实务考研仿真模拟题
● 摘要
一、名词解释
1． 资格预审
【答案】资格预审是指对于大型或复杂的土建工程或成套设备，在正式组织招标以前，对供应商的资格和能力进行的预先审查，它是招投标程序中的一个重要环节，是招标工作的起始。资格预审主要集中在下列方面（一般限于过去5年内的情况即可）：投标人的经验及过去完成类似的合同的成绩、财务状况、生产能力、经营作风等。在利用国际金融机构或国外政府贷款进行物资采购或工程承包的招投标业务中，资格预审更是必不可少。
2． 自然灾害
【答案】自然灾害是指不以人们意志为转移的自然现象引起的物质损毁和人员伤亡的灾害，海运保险承保的自然灾害是指运输过程中发生人力不可抗拒的诸如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水和火山爆发等事件而导致的船货损失。
3． 推定全损
【答案】推定全损是指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和，将超过保险价值的损失。由此可见，判断货物的推定全损有两个标准：一是实际全损不可避免；二是为避免实际全损所需支付的各种费用之和超过保险标的的价值。
4． 循环信用证
【答案】循环信用证是指信用证金额全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。循环信用证与一般信用证的不同之处在于：一般信用证在使用后即告失效；而循环信用证则可多次循环使用。这种信用证通常在分期交货的情况下采用。
5． 定期租船
【答案】定期租船又称期租船，是指由船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。此外，承租人也可将此期租船充作班轮或程租船使用。
6． 履约保证书
【答案】履约保证书（履约保函）是指招标人和中标的投标人在签订合同后，即成为发包人和承包人，承包人必须向发包人提供银行开立的具有担保性质的书面承诺，承诺金额一般为合同
金额的10%〜15%, 以确保承包人按合同条款履约。否则，由银行负责赔偿一定金额，赔偿金额最高不超过履约保函的总金额。
二、简答题
7． 如何在合同中规定佣金？
【答案】在价格条款中，对于佣金的规定，有以下几种方法：
（1）凡价格中包括佣金的，即为“含佣价”。例如：每公吨1000美元，CIF 香港，包括佣金3%。
（2）用英文字母“C”代表佣金. 并注明佣金的百分比。例如：每公吨1000美元，CIFC3%, 香港。
（3）佣金也可以用绝对数表示。例如：每公吨支付佣金50美元。
买卖双方在洽谈交易时，如果将佣金明确表示出来并写入价格条款中，称为“明佣”。如果交易双方对佣金虽然已经达成协议，但却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商为了赚取“双头佣”（即中间商从买卖双方都获取
，或为了达到逃汇或逃税的目的等，往往要求采取“暗佣”的做法。 佣金）
8． 简述国际保理业务的业务流程。
【答案】
国际保理又叫承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商（Factor ）向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。其基本做法是，在以商业信用出口货物时，出口商按照与保理商事先商定的协议，向进口商交货后把应收账款的发票和装运单据转交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得应收账款的全部或大部分货款。日后一旦发生进口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任。
9． 投标与一般交易方式下的发盘有何不同之处？
【答案】投标与一般交易方式下的发盘的区别有：
（1）投标的主体是卖方；发盘的主体可以是卖方，也可以是买方。
（2）投标在成交方式上同正常交易的一般做法不同。采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标人能否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力；在发盘中，另一方可就发盘进行还盘，双方可就各个条款进行磋商。
（3）投标只是针对一个特定的买方提出的；发盘是向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议。
10．在合同中规定具体索赔期限的方法有哪些？
【答案】在约定索赔时限时，对该时限的起算时间，也应一并做出具体规定，常见常用的起
算方法有以下几种：
（1）货到目的地后天起算。
天起算。
天起算。 （2）货到目的地卸离运输工具后
（4）货到检验后天起算。 （3）货到买方营业处所或用户所在地后
此外，凡有质量保证期的商品，合同中应加订质量保证期限，若在质量保证期内出现质量问题，买方有权凭相关证明向卖方提出索赔。
11．我国合同法对于承揽合同的有关规定有哪些？
【答案】在来料加工业务中，承接方能否按时、按质、按量交付成品，主要取决于委托方能否按质、按量、按时供料。因此，在我国合同法中，对于承揽合同的有关规定有：明确规定来料、来件的质量要求、具体数量和到货时间。合同签订之后，任何一方不得擅自更改。为了明确责任，合同还应同时规定验收办法和委托方未能按规定提供料件的处理方法以及未按时间到达造成承接方停工、生产中断的补救方法。
12．简述电子商务的含义及其特点。
【答案】（1）电子商务的含义
在通常情况下，电子商务的概念是从狭义和广义两个角度来理答:狭义上理解的电子商务，就是指在网上（国际互联网）寻找商机并完成交易的行为，例如，网上采购、网上支付、网上拍卖与网上订阅等；广义的电子商务概念是指通过现代信息技术手段从事各种商务活动。目前，在国际上更倾向于从广义角度来理解电子商务。
（2）电子商务的特点
电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：
①交易虚拟化
通过为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。
②交易成本低
电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在：距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真的成本而言就越低；买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节；卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传、避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用；电子商务实行“无纸贸易”，可减少
降为零；企业利用内部网
省时间，并降低管理成本。
③交易效率高
由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机
的文件处理费用；互联网便利买卖双方即时沟通共需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本可实现“无纸办公（0A ）”，提高内部信息传递的效率、节