“有了可视电话以后，每天都可以和家人见面，那您和您亲人的距离就越来越近了。”描述了产品的哪一种功能？（） 特性。 优点。 利益。 证据。
FABE中的B指的是什么？（） 产品本身具有的事实。 跟其他产品对比中产生的正面性的东西。 带给客户的好处。 具有正面倾向。
SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（） 有必要的。 为客户解决问题的。 触到客户痛处的。 解决问题方案的利益。
营业厅销售过程中，主动接近客户的第一步是下列哪一项？（） 简洁问候。 好处说明。 主动关怀。 体验引导。
大数法则告诉我们：要想达成销售业绩，什么是前提？（） 提高成交客户的销售额。 提高成交客户的销售量。 拜访足够多的客户。 发展足够多的客户数量。
营业厅销售过程中，开放式的提问主要目的是哪一个？（）
