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一、名词解释

1． 荷兰式拍卖

【答案】减价拍卖又称荷兰式拍卖这种方式先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。减价拍卖，成交迅速，经常用于拍卖鲜活商品，如花卉、水果、蔬菜等。

2． 国际货物运输保险

【答案】国际贸易运输保险是由保险人同被保险人双方订立保险合同，经被保险人缴付约定的保险费，当货物在国际运输途中遭受保险事故所致的损失，由保险人负责经济补偿的一种保险。这种保险以运输中的财物作为保险标的，保险关系涉及对外因素，不仅承保对外经济贸易交往中运输的货物，而且包括各种运输中的物资如行李、用品、展览品、援助物资以至钞票、贵金属、文物古董、技术资料等。

国际货物运输保险是随着国际贸易的发展而发展起来的，它属财产保险的范畴，其性质为商业保险。由于国际货物采取的运输方式很多，其中包括海洋运输、陆上运输、航空运输和邮包运输等，因此，国际货物运输保险也相应地分为海运货物保险、陆运货物保险、航空货运保险和邮包运输保险。

3． 初始保证金

【答案】初始保证金

部位是指期货交易者在开始建立期货交易

之间。该笔保证金一时，要交纳的保证金。对于所交纳初始保证金的金额，世界各地不同期货交易所有不同的规定，通常按交易金额的一定百分比计收，一般在

旦交纳，即存入清算所的保证金账户。

4． 违约

【答案】违约指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。例如，在合同成立后，卖方出现不按合同规定的时间和地点交付货物，或交付了不符合合同规定的货物；或者买方不按合同规定的时间支付货款等等，都属于违约行为。除合同或法律上规定的属于不可抗力原因造成之外，违约方都要承担违约的责任。另一方当事人也就有权依据合同或有关法律规定向违约方提出救济的权利。

5． 全部损失

【答案】全部损失（简称全损）是指运输途中的货物全部灭失，或完全变质，或不可能归还被保险人等。根据全损情况的不同，又可分为实际全

损

第 2 页，共 23 页 和推定全损

6． 承兑

【答案】承兑

7． 展卖

【答案】展卖是指利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。

8． 意外事故

【答案】意外事故是指由于外来的、偶然的、意外的原因所致的事故，海运保险所承保的意外事故，并非航运途中发生的所有意外事故，而是限定一定的承保范围。如中国现行的《海洋运输货物保险条款》中所承保的意外事故，包括船舶搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等。

是指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。

二、简答题

9． 什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

【答案】（1）溢短装条款的含义

溢短装条款是指在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权以及计价方法。

（2）在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款的原因

在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，有必要加订溢短装条款。

10．什么叫转运？为什么在买卖合同中会出现有关转运的条款？《跟单信用证统一惯例》对此有何规定？

【答案】（1）转运的含义

“转运”在不同运输方式下有不同的含义：在海运情况下，是指在装货港和卸货港之间的海运过程中，货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输；在航空运输的情况下，是指从起运机场至目的地机场的运输过程中，货物从一架飞机上卸下再装上另一架飞机的运输；在公路、铁路或内河运输情况下，则是指在装运地到目的地之间用不同的运输方式的运输过程中，货物从一种运输工具上卸下，再装上另一种运输工具的行为。

（2）在买卖合同中会出现有关转运的条款的原因

卖方在交货时，如驶往目的港没有直达船或船期不定或航次间隔太长，为了便于装运，则应在合同中订明“允许转船”。

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（3）《跟单信用证统一惯例》的规定

除非信用证另有规定，可准许转运。为了明确责任和便于安排装运，买卖双方是否同意转运以及有关转运的办法和转运费的负担等问题，应在买卖合同中具体订明，以利于合同的履行。

11．什么是谈判招标？它和两段招标有何区别？

【答案】（1）谈判招标的含义

谈判招标

（2）两段招标的含义

两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先用公开招标，再用选择招标分两段进行。一般来说，两段招标的做法是先按公开招标方式招标、评标，然后邀请其中入围者几家，再二次投标，超过标底20%重新报价，低于标底有效。

（3）谈判招标和两段招标的区别

谈判招标和两段招标的区别在于：前者是非公开的招标，后者是公开招标与非公开招标的综合方式；谈判招标相对于两段招标在形式和过程上更为简洁。

12．什么叫凭标准买卖？其应注意哪些问题？

【答案】（1）凭标准买卖的含义

商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。在国际货物贸易中，凭标准买卖是指使用某种标准作为说明和评定商品质量的依据。

（2）凭标准买卖时应注意的问题

国际货物贸易中所采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。在我国实际业务中，凡我国已规定有标准的商品，为了便于安排生产和组织货源，通常采用我国有关部门所规定的标准成交。但为了把生意做活，也可根据需要和可能，酌情采用国外规定的品质标准。尤其是国际上已被广泛采用的标准，一般可按该标准进行交易。由于各国制定的标准经常进行修改和变动，加之，一种商品的标准可能有不同年份的版本，版本不同，其品质标准也往往有差异。因此，在采用国外某个国家的标准时，应载明所采用标准的年份和版本，以免引起争议。

13．什么叫凭买方样品买卖？凭买方样品成交时，卖方应注意哪些问题？

【答案】（1）凭卖方样品买卖的含义

买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。

第 4 页，共 23 页 又称为议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行谈判，谈判成功，交易达成。