题目：工程机械行业营销关键因素研究

本文主要运用人工神经网络理论和博弈理论对工程机械行业营销关键因素进行研究。首先，以4P策略为指导，结合市场实际，初步确定影响市场占有率的营销关键因素为：品牌知名度、品牌美誉度、维修服务满意度、设备价格满意度、付款方式满意度、配件价格满意度和设备性能满意度7项。第二，设计围绕各营销关键因素的市场调查问卷，进行工程机械市场调研，取得各营销关键因素的数据样本。第三，基于调研所得数据样本，以BP神经网络为应用模型，把市场调研所得的各品牌营销关键因素数据样本作为网络的输入，各品牌市场占有率样本作为网络的输出，对网络进行训练、仿真，以确定各营销关键因素对市场占有率的影响大小，然后制定相应的市场竞争策略。第四，运用非合作博弈理论中的完全信息动态博弈理论建立博弈分析模型，对设备价格策略等进行博弈分析。本文在最后对各营销策略进行了实践检验，证明了所建模型及其分析的合理性。本文研究结果对工程机械各品牌代理商正确制定市场营销战略，提高市场竞争力具有十分重要的指导意义。