题目：中国家电业价格竞争探析

　　改革丌放以来，中国家电业从一个处在襁褓里的幼稚行业迅速成长 为拥有相当生产规模和强大生产能力的成熟行业，对国民经济增长和人民生活水 平提高做出了巨大贡献，使我国由家电进口大国一跃成为生产大国。但是，90年 代中期以后，各家电企业为争夺市场，频繁发动大规模的价格战。其发生之频繁、 持续时间之长、使行业从盈利到产销负增长的转变之快，在我国商业史上均前所 未有。价格大战不仅侵蚀了家电业2O年的发展成果，也使其丧失了发展后劲。 本文以中国家电业持续不断的价格竞争现象为研究对象，从家电业价格竞争 演变过程的回顾入手，用经济学理论分析了价格竞争发生的客观必然性，结合家 电业的发展状况探讨了价格竞争演变为恶性价格战的根源，指出中国家电业存在 的诸多缺陷。在充分了解、分析家电业问题所在，并掌握一手市场调查资料的基 础上，对家电业如何走出价格竞争误区提出了建设性意见：深入市场研究，进行 技术创新以及走国际化道路的战略措施是中国家电业走出恶性价格战误区的必由 之路。 文章由四个主要部分组成。第一部分简述了家电业价格竞争概况。家电业价 格竞争的发展大致分为两个阶段。l996—1998年间的价格竞争，促使家电产品市 场规模迅速扩大，提高了行业集中度和国产品牌的市场占有率。这一时期价格竞 争的积极作用多于消极作用。此后1999—2OOO年中，家电产品价格战愈演愈烈， 但其几乎没有给家电业带来任何利益增进。持续的恶性价格战使中国家电业步履 维艰。第二部分从价格机制的作用、垄断竞争市场的特点及产品生命周期理论三 方面阐述了中国家电业价格竞争发生的必然性。首先，家电业价格变动的起因是 市场供求变化。9 O年代以后中国家电市场总体呈现出供过于求的状念，价格丌始 下降。这既是供求力量变化的结果，也是社会资源优化配置的要求。市场机制正 是通过价格对资源在行业间和企业间进行地合理分配。其次，中国家电业目前处 于垄断竞争的市场格局。在该市场中，当短期价格高于长期均衡水平时，厂商为 达于长期均衡状念通常利用价格战来实现。因此就家电业目前所处的市场结构特 征看，价格竞争依然是企业争夺市场的基本手段之一。第三，家电产品具有明显 的生命周期，在中国市场己步入成熟后期，其市场需求主要来自所剩极少的新购 者和原有消费者的重复购买。近几年由于创新型产品较少，消费者的重置意愿不 高。为刺激消费，扩大销售量，降价成了厂商间频繁使用的竞争手段。在论证了 中国家电业价格竞争发生的必然性后，文章的第三部分又结合家电业的实际状况， 分析了价格竞争演变为恶性价格战的原因。第一，以国有企业为主要构成的中国 家电业的经营行为带有浓厚的政府行为色彩。各地政府的盲目投资、重复引进， 造成家电业发展之初就捌有大量过剩生产能力。尔后，政府的一再投资救助又使 这些过剩资源在价格竞争中难以退出家电业。价格竞争对经济的调节作用失效。 第二，当前家电业面临着一个复杂而成熟的消费市场。收入差距的加大使社会需 求呈现两极分化趋势，低收入群的消费更加谨慎，高收入群的需求已呈饱和：福 利制度的改革，也使人们的消费投向更加分散。因而简单的价格竞争已不能解决 供需矛盾，新的消费形式下价格竞争的作用在弱化。第三，由于缺乏核心技术丌 发能力，中国家电企业只能以来自于国外的同源技术生产同质化产品，在需求多 样化的市场中形成大量无效供给，导致生产能力结构性过剩。因而技术同源化和 产品同质化是家电业陷入恶性价格战的根本原因。第四，各家电企业不仅产品同 质化严重，而且均不具有使其成为绝对胜利者的低成本优势，致使价格战久拖不 绝。针对以上缺陷，文章指出家电业要走出价格战的误区，应做到以下几点：首 先，必须理顺国家与企业的关系，通过产权制度改革推进政企分丌，让企业成为 真正的市场竞争主体。其次，企业应深刻认识到只有通过技术进步和创新提升产 业结构，才能实现效益的持续增长：只有深入研究市场，才能辨别差异化需求、 认识农村市场的独立性、抓住城市市场的消费趋势，发掘新的市场机会。再次， 近两年商业企业参与家电价格战的事实，也迫使家电企业必须重新正视商业资本 在市场经济中的功效，将产品的最终定价权和相应的市场风险交与商家，并与之 建立新的战略合作关系。最后，根据国际国内家电业的发展形式分析，指出国际 化道路是中国家电业发展的必由之路。为此家电企业应注意做好四个方面的工作， 依据企业实际伏况选择恰当的经营模式。