题目：代理型互联网企业市场竞争的影响因素研究

代理型互联网企业（简称代理商）是站在百度、腾讯、360、北龙中网（简称中网）等供应商的背后，专门推动中国互联网经济发展的重要力量。俗话说“得渠道者得天下”，在渠道纷争背景下，代理商市场竞争相关影响因素的研究尤为重要。

本研究的立题建立在笔者目睹了代理商发展中的茫然，探究其原因，代理商缺乏市场竞争的运作经验和理论知识，基于以上问题，本文针对代理商市场竞争的影响因素进行分析和研究。

代理商市场竞争因素的分析需要建立在定性与定量的市场调研的基础之上。本研究选取了中网公司的代理商作为本次调查研究的对象，共收取了191家不同规模类型、不同区域、代理多种产品的代理商进行调研，分析建立在波特五力模型理论的基础上，重点关注代理商对供应商的依赖程度、对同业竞争者的应对策略、对客户的把控程度、对新进入者的影响、对替代品的态度等方面做了深入细致的调研分析，同时也针对代理商的规模、销售额等基本信息做了全面的了解和分析。

综合中网代理商市场竞争调研的结果，并利用均值分析和多元线性回归分析的方法，多元线性回归分析的主要目的是用于了解哪些竞争因素影响代理商年度的销售目标完成情况。找出影响代理商市场竞争的因素分别是供应商、同业竞争者、客户。进一步研究得到代理商市场竞争的应对方案，代理商要维护区域市场的销售规范、加快企业扩张速度、积极争取降低代理价格，并充分展现产品的特点和给客户带来的价值。

本研究首次对中国互联网代理商的市场竞争因素调研和分析，可以为代理商提供市场竞争的理论基础，也可以为互联网供应商的渠道管理提供借鉴参考。