问题：
[填空题] （）使推销员逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。
问题：
[判断题] 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] “首因效应”是指初次见面形成首次印象后，由于心理定势及晕轮效应的作用，初次印象可能保持较短时间。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 推销员的个人品质，会使客户产生好恶不同的心理反应，从而潜在地影响着交易的成败。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 为了赢得交易的成功可以胡乱许诺。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 晕轮效应是指，人们总是从一件事或对人的某一部分成见而影响对整个人的看法。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 由本企业提供竞争对手所没有的利益，如专利产品、独到的服务、独有的便利条件等。叫做差别利益。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 不同类型的客户对利益的要求是不同的。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 客户对同一种产品的需求心理是相同的。（）
正确。错误。
