问题：
[多选] 可以使用的评估谈判的标准包括（）。
判断目标的实现程度。双方关系的长久性。谈判效率的高低。谈判双方互惠合作关系的维护程度。
问题：
[多选] 以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。
谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够。由于惯例、经验、典范对谈判者的影响。由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害。制定的谈判目的不合理或不可行。
A.在还价前要准确的弄清对方的报价内容。B.还价也应当是符合情理的可行价。C.在还价所涉及的提问过程中，必须使对方认识到，这些问题只不过是为了弄清他们的报价。D.还价要非常果断，毫不犹豫。
问题：
[多选] 以下描述，哪些是经济人员的职责（）。
掌握谈判总体的财务情况。提出解决专业问题的建议。了解对手在项目利益方面的预期。分析、计算修改中的方案所带来的收益变动。
问题：
[多选] 主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。
组织的需要。利益相关者的需要。谈判目标的需要。谈判者个人需要。
问题：
[多选] 摸底阶段，我们提建议时应注意什么？（）
提建议要采取直截了当的方式。建议要明了，具有可行性。双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议。确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？&rdquo。
问题：
[多选] 以下关于规定期限技巧的应用情境描述正确的有（）。
对方急于求成时。对方存在众多竞争者，且竞争较激烈。我方最能满足对方某一特别主要的交易条件。对方谈判小组成员存在意见分歧时。
问题：
[多选] 以下哪些是关于表达要领的描述（）。
尽量使对方听懂你的叙述，少用专业术语，以简明惯用语言介绍、表达。谈判中，不要谈与主题没有联系的事，否则会显得没有诚意。叙述中，所说内容要资料相符切忌脱离实际。向对方阐明，一旦接纳了己方的意见，将会有什么样的利弊得失。
