问题：
[多选] 同美国人谈判，我们需要注意的有（）。
“是”与“非”必须保持清楚。绝对不要指名批评某人。务必守时。除非特殊需要，同美国人的谈判时间不宜过长。
问题：
[多选] 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。
把人和事分开。坚持公正原则。开诚布公、不施诡计。谋求共同利益。
问题：
[多选] 以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。
为特定目的与特定对手的磋商。谈判的基本模式是一致的。是参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分。决策结构基本一致。
问题：
[多选] 在摸底阶段，开场陈述的特点是（）。
双方分别进行开场陈述。双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场。开场陈述是原则性的，而不是具体的。开场陈述应该简明扼要。
问题：
[多选] 在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。
主观能动性，实践性。按照时序采取行动。具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少。具有规范性。
个人的主观判断。个人所持的公平标准。绩效评定方法。绩效的评定人。
遇到实际问题，要能直攻腹地、开门见山地与买主私人商谈。要有耐心，要能避重就轻。必须及时提出抗议。向买主建议一个具体且彻底的解决方法，而不是去讨论那些没有关联的问题。
问题：
[多选] 以下属于常见的人事不分的情形有（）。
A.借口推脱。B.偏激的感情色彩。C.自我与现实模糊。D.总是在立场上讨价还价。
问题：
[多选] 谈判议程主要包括以下哪些方面（）。
时间安排。谈判议题。通则议程。细则议程。
问题：
[多选] 当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。
要沉着冷静，坚定信念。坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题。要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究。在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后。
