问题：
[多选] 从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些？（）
考察交易条件中尚余留的分歧。考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线。考察双方在交易条件上的一致性。双方协商的终结时间。
问题：
[多选] 一项经济合同的依法成立，应当具备（）条件。
当事人均必须具备订立经济合同的行为能力。要心中有数合同的内容和目的必须合法。订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定。合同双方应当是等价有偿的。
问题：
[多选] 比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。
谋求一致。原则退让。皆大欢喜。以战取胜。
问题：
[多选] 在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
充分的准备时间。调查和了解对方公司的情况。谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力。猜测对手的目标，分析对手的弱点。
问题：
[多选] 在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。
替己方留下讨价还价的余地。不要让步太快。让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求。不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步。
问题：
[多选] 导致谈判结果不公平的主要因素有（）。
谈判双方各自拥有的实力。谈判的环境。谈判双方各自所掌握的谈判技巧。谈判的评判标准。
问题：
[多选] 关于礼物的选择，以下描述正确的是（）。
在阿拉伯国家，酒类不能作为礼品。欧美等国比较注重礼物的货币价值。在英国，受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品。日本人不喜欢有狐狸图案的礼品。
问题：
[多选] 公平理论认为，一旦出现了不公平，人们一般会设法消除不公平。消除不公平的调整方式有（）。
扩大自己的所得或扩大参照物的贡献。改变参照对象。退出比较，以恢复平衡。减少自己的付出或降低参展对象。
问题：
[多选] 商务谈判中采用的先例主要情况有（）。
与对方过去谈判的先例。与他人过去谈判的先例。行业内的先例。外界同行的谈判先例。
