问题：
[单选] 谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧（）。
先提问，后否定。先利用，后转化。条件对等法。先重复，后削弱。
问题：
[单选] 在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（）表示法。
样品表示法。等级表示法。规格表示法。标准表示法。
问题：
[单选] 要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则（）。
讲究诚信原则。对事不对人原则。本土化原则。合作原则。
问题：
[单选] 使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段（）。
准备阶段。开局阶段。磋商阶段。终结阶段。
问题：
[单选] 在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。
权力有限策略。软硬兼施策略。货比三家策略。以柔克刚策略。
问题：
[单选] 使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段（）。
准备阶段。开局阶段。磋商阶段。终结阶段。
问题：
[单选] 以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌（）。
缺乏耐心，急于达成。和他辩驳。表现出不耐烦。胆怯，想开溜。
问题：
[单选] 关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是（）。
自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体。谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体。没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体。有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体。
问题：
[单选] 用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧（）。
例举实事法。以理服人。以情动人。以静制动法。
问题：
[单选] 注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点。
德国。美国。英国。俄罗斯。
