问题：
[单选] 推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会。这突出说明，一个理想的推销人员应具（）。
强烈的敬业精神。敏锐的观察能力。良好的服务态度。说服顾客的能力。
问题：
[多选] 从狭义的角度看，谈判利益包括（）。
价格。利润空间。投资回报。个人报酬。增进社会福利。
问题：
[多选] 谈判空间不利于买方的情形包括（）。
交易价格<卖方的保留价格。交易价格<买方的保留价格。交易价格<卖方的底线目标。交易价格>买方的底线目标。交易价格>买方的保留价格。
问题：
[多选] 谈判人员所具备的“才”包括（）。
应变能力。创新能力。较强的沟通能力。良好的职业道德。强烈的责任心。
问题：
[多选] 在谈判中，引起结构性冲突的原因主要有（）。
问题：
[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
问题：
[问答题] 厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？
