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问题：

[单选] 下列选项中，不属于有效威胁特征的是（）。

高度抽象性。高度终结性。高度具体性。表述的清晰性。

参考答案

问题：

[单选] 产生威胁的条件是（）。

可靠性。有效性。具体性。可置信性。

参考答案

问题：

[单选] 由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。

主观偏见。客观障碍。行为失误。偶发因素。

参考答案

问题：

[单选] “对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。

开放式问题。诱导性问题。提示式问题。自由式问题。

参考答案

问题：

[单选] 谈判中，买方问：“贵方能否在五年内提供质量保证？”卖方答曰：“对质量保证问题，我们过去是这样做的„„”。这种答问方式属于（）。

正面直接回答。不完整的回答。不确切回答。不回答。

参考答案

问题：

[单选] 下列选项中属于低内涵文化国家的是（）。

美国。中国。日本。泰国。

参考答案

问题：

[单选] 在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（）。

区域式结构。产品式结构。顾客式结构。复合式结构。

参考答案

问题：

[单选] 一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。

服务接近法。介绍接近法。社交接近法。利益接近法。

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问题：

[单选] 一位销售人员敲开顾客办公室的门，顾客说：“对不起，我很忙，没有时间和你谈话。”销售人员说：“正因为你忙，你一定想过要设法节约时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间，为你创造闲暇的机会。”销售人员所采用的处理顾客异议的策略是（）。

转折处理法。委婉处理法。以优补劣法。转化处理法。

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问题：

[单选] 在市场营销学中，产品越区销售被称为（）。

销货。易货。窜货。理货。

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