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问题：

[问答题] 产生威胁的条件与因素有哪些？

参考答案

问题：

[问答题] 厂商在制定返利政策时应该考虑哪些因素？

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问题：

[问答题] 谈判者利益体现在哪些方面？

参考答案

问题：

[问答题] 试述谈判者的两难选择。

参考答案

问题：

[单选] 谈判的核心议题是（）。

价格。质量。数量。支付方式。

参考答案

问题：

[单选] 下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（）。

投资回报。改善彼此的关系。遵循平等的原则。增进社会福利。

参考答案

问题：

[单选] 谈判是谈判者之间的一种（）。

竞争行为。博弈行为。冲实行为。对抗行为。

参考答案

问题：

[单选] 当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时，称之为（）。

冲突。合作。索取。协商。

参考答案

问题：

[单选] 将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。

共享利益。联合利益。预期收益。预期差异。

参考答案

问题：

[单选] 谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

底线目标。期望目标。顶线目标。可接受目标。

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