报价要非常明确。报价要非常果断，毫不犹豫。报价时不必做过多的解释和说明。给对方留有讨价还价的余地。
问题：
[多选] 正确运用谈判语言技巧的原则：（）。
客观性原则。针对性原则。逻辑性原则。隐含性原则。规范性原则。
问题：
[多选] 关于谈判文化和风格，以下正确的是（）
美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立。英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班。法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节。德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行。
问题：
[多选] 在以下（）情况下，可采用声东击西策略。
作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图。转移对方注意力，使其在谈判上失误。诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案。对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点。
问题：
[多选] 评价商务谈判的成败标准中，社会效益主要指：（）
经济利益。谈判费用成本。谈判机会成本。社会效果。社会反映。
坚强的政治思想素质。健全的心理素质。合理的学识结构。谈判人员的能力素养。
问题：
[多选] 制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。
现象分解。寻找关键问题。确定目标。形成假设性解决方案。拟定行动计划方案。
技术软件使用权的许可。专利技术使用权的许可。专有技术使用权的许可。商标使用权的许可。
问题：
[多选] 下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）
该方对交易内容与交易条件满足程度较高。该方对商业行情了解程度高。该方企业商业信誉好，社会影响大。该方谈判技巧高。
问题：
[多选] 商品的品质是指商品的（）和（）。
内在质量。外观形态。价格。数量。
