保险营销的对象是（）。 准保户。 保险人。 保险受益人。 投保人。
专业化保险销售流程的最后一个环节是（）。 准保户开拓。 设计并介绍保险方案。 疑问解答并促成签约。 调查并确认准保户的保险需求。
对于（）的地下管线、地面构筑物，必须制定应急预案。 具有中、高度危险因素。 受施工影响。 施工中有变形。 刚性。
银行相信贷款期间借款人的收入将增加，所抵押的房产的价值将维持不变或增加，所以更倾向于采用等额本息还款法。()
保险销售与保险营销的关系是（）。 保险销售等同于保险营销。 保险销售时保险营销的一个环节。 保险营销是保险销售的一部分。 保险销售与保险营销是两个完全不同的概念。
保险销售人员最主要的工作是（）。
