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问题：

[单选] （）是销售活动的核心内容。

寻找顾客。销售展示。访问顾客。完成销售。

参考答案

问题：

[单选] 忽视（），那么，本企业在顾客心目中会产生一种没有信用的感觉。

销售展示。销售方式。销售过程。售后服务。

参考答案

问题：

[单选] 说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的（），这个步骤意味着最后销售协议的达成。

寻找顾客。销售展示。访问顾客。完成销售。

参考答案

问题：

[单选] 销售管理必须以（）为中心。

销售展示。销售计划。销售过程。售后服务。

参考答案

问题：

[单选] （）经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售单位组织计划。销售总额计划。促销计划。商品计划。

参考答案

问题：

[单选] 在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。

分配方式。上行方式。归纳方式。传统方式。

参考答案

问题：

[单选] 在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。

分配方式。演绎方式。归纳方式。上行方式。

参考答案

问题：

[单选] 制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。

归纳方式。上行方式。传统方式。分配方式。

参考答案

问题：

[单选] 制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。

归纳方式。上行方式。演绎方式。分配方式。

参考答案

问题：

[单选] 确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。

销售百分比法。分解法。工作负荷法。成本核定法。

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