2017年吉林财经大学国际贸易实务复试实战预测五套卷
● 摘要
一、名词解释
1． 理赔
【答案】理赔是指责任方（违约方）对受损方提出的索赔的处理。其中，索赔和理赔是同一个问题的两个方面。
2． 速遣费
【答案】速遣费是指在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。
3． 定期租船
【答案】定期租船又称期租船，是指由船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。此外，承租人也可将此期租船充作班轮或程租船使用。
4． 违约
【答案】违约指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。例如，在合同成立后，卖方出现不按合同规定的时间和地点交付货物，或交付了不符合合同规定的货物；或者买方不按合同规定的时间支付货款等等，都属于违约行为。除合同或法律上规定的属于不可抗力原因造成之外，违约方都要承担违约的责任。另一方当事人也就有权依据合同或有关法律规定向违约方提出救济的权利。
5． 买期保值
【答案】买期保值是指套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上买入期货合同（或称建立多头交易头寸），然后再以卖出期货合同进行平仓的做法。通常中间商在采购货源，为避免价格波动，固定价格成本时，经常采取买期保值的做法。
6． 班轮运输
【答案】班轮运输又称定期船运输，指船舶按照预定的航行时间表，在固定的航线和港口往返航行，从事客货运输业务，并按事先公布的费率收取运费的运输。
7． 确认书
【答案】确认书是书面合同类型的一种，较正式合同简单些，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明。经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。
8． 后手
【答案】对出让人来说，所有在他让与以后的受让人都是他的“后手”。其中，前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。
二、简答题
9． 班轮运费的计收标准有哪些？
【答案】基本运费按班轮运价表规定的计收标准计收。在班轮运价表中，根据不同的商品，对运费的计收标准，通常采用下列几种：
（1）按货物毛重，又称重量吨计收运费，运价表内用“W ”表示。
（2）按货物的体积/容积，又称尺码吨计收，运价表中用“M ”表示。
（3）按毛重或体积计收，由船公司选择其中收费较高的作为计费吨，运价表中以“W/M”表示。
（4）按商品价格计收，又称为从价运费，运价表内用“AV”或“Ad.Val”表示。从价运费一般按货物的FOB 价格的百分之几收取。贵重物品大多按此计收。
（5）在货物重量、尺码或价值三者中选择最高的一种计收，运价表中用“W/MOrAdVal ”表示。
（6）按货物重量或尺码选择其高者，再加上从价运费计算，运价表中以“W/MPlusAd.Val”表示。
（7）按每件货物作为一个计费单位收费，如活牲畜按“每头
”
辆”收费。
（8）临时议定价格。即由货主和船公司临时协商议定。通常适用于承运粮食、豆类、矿石、煤炭等运量较大、货值较低、装卸容易、装卸速度快的农副产品和矿产品。议价货物的运费率一般较低。
10．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么？如果谈判双方在某一个问题上，例如价格的高低上出现僵局，应采取什么方法和步骤来化解僵局？
【答案】（1）商务谈判中让步的基本原则
①对于牵涉到我方重要利益的，决不能让步；
②有些非重要利益可以做出让步，用来交换对方的条件；
③在不分清利益因素的情况下，不能盲目追求坚持立场和原则，更不能盲目让步。
（2）商务谈判中让步的方法
①准确识别利益因素对于自己和对方的重要性。识别利益因素往往依赖于双方之间的沟通。谈判中，向对方多问几个为什么。
②用对自己不重要的条件去交换对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。
③向对方积极陈述你的利益所在，以引起对方的注意并让对方满足你的利益。
④承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己利益的前提下努力帮助对方
车辆按“每
解决利益冲突问题。
⑥在谈判中既要坚持原则（如具体的利益），又要有一定的灵活性。
⑦在谈判中对利益作硬式处理，而对人作软式处理。在谈判中要强调你为满足对方利益所做出的努力，有时也要对对方的努力表示钦佩和赞赏。
（3）如果谈判双方在价格的高低上出现僵局，切不可盲目坚守立场，以立场的角度去决定价格。如果作为卖方，要让买家充分了解商品的价值，以及己方的利益所在，要探明对方利益，如果双方确实在价格期待上有所偏差，可以积极寻求交易中的次要环节，进行合理的让步，如找出卖方能够提供给买方的配套设施或服务，而买方在合同价值没有大变化的情况下，可以得到更多其注重的利益；而此利益对于卖方来说，其付出并不要花太大代价，以此保证交易的权利义务在综合考虑下使双方获得了双赢的局面。
11．与其他贸易方式相比，展卖方式对拓展商品市场有哪些明显的长处？
【答案】展卖是指利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。展卖这种方式对拓展商品市场有明显的长处，主要表现在以下方面：
（1）有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。
（2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。
（3）有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
12．信用证支付条款的主要内容是什么？
【答案】在进出口合同中，如约定凭信用证付款，买卖双方应将开证日期、信用证的种类、付款时间、信用证金额、信用证的有效期和到期地点等事项做出明确具体的规定。现将我国出口合同中信用证支付条款举例如下：
（1）即期信用证支付条款
①“买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前天开立并送达卖方即期议付信用证，有效期至装运日后第15天在中国议付。”
②“买方应于
以卖方为受益人的（由日前（或收到卖方备货通知后天内或签约后天内）通过银行开出
银行保兑的）不可撤销的（可转让的）全部发票金额的即期付款信用证。信用证有效期延至装运日后15天在中国到期。”
（2）远期信用证支付条款
“买方应于前（或收到卖方通知后天内或签约后天内）通过银行开立以卖方为受益人的不可撤销的（可转让的）装运日后X 天付款的银行承兑信用证。信用证有效期延至上述装运日后15天在中国到期
（3）循环信用证支付条款
“
买方应通过为卖方所接受的银行于第一批装运月份前天开立并送达卖方即期议付循环信用证，该证在年期间，每月自动可供（金额），并保持有效至年6月15日在北
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