保险业参与养老保障体系建设的优势之一是其强大的销售能力，主要体现在（）：①建立了较为成熟的销售管理制度；②有完善的销售培训系统；③拥有一支专业化、富有经验的销售队伍；④建立了完善的偿付能力监管体系；⑤建立了遍布全国的销售网络，市场覆盖能力强。 ①②③④。 ①②③⑤。 ②③④⑤。 ①②③④⑤。
在寿险公司的绩效管理中往往要运用目标管理法，下列关于目标管理法的说法中，正确的是（）。 ①．目标管理法要求管理人员为下属制订目标，下属员工不能讨价还价 ②．目标管理法的第一步是高层管理者首先为本组织确定来年的战略目标 ③．目标管理法要求每一位管理者所领导的部门目标必须与组织目标保持一致 ④．目标管理法要求管理人员在整个绩效期间不断对下属员工的目标达成情况提供反馈 ①、②、③。 ①、②、④。 ①、③、④。 ②、③、④。
保险业参与养老保障体系建设的优势之一是其卓越的精算技术能力。保险精算技术在企业年金中的作用主要体现在（）：①较为成熟的销售管理制度；②企业年金的计划设计；③退休金的精算咨询；④企业年金业务价值评估；⑤退休金产品的开发、费用以及利润核算。 ①②③④。 ①③④⑤。 ②③④⑤。 ①②③④⑤。
对企业年金进行风险管理时需要把握的原则包括（）。 ①全面性原则 ②独立性原则 ③相互制约原则 ④定性和定量相结合原则 ①②③。 ②③④。 ①②④。 ①②③④。
影响寿险公司偿付能力的因素包括（）等。 ①定价风险 ②准备金 ③投资收益 ④再保险安排 ⑤资产负债匹配 ①②③④。 ①②④⑤。 ②③④⑤。 ①②③④⑤。
客户关系管理实现成功的关键要素包括（）等。
①高层领导的支持
②主要关注于技术
③组织良好的团队
④重视人的因素
