2017年北京工商大学国际贸易理论与实务综合之国际贸易实务复试实战预测五套卷
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2017年北京工商大学国际贸易理论与实务综合之国际贸易实务复试实战预测五套卷（一） . .... 2
2017年北京工商大学国际贸易理论与实务综合之国际贸易实务复试实战预测五套卷（二） . .... 6
2017年北京工商大学国际贸易理论与实务综合之国际贸易实务复试实战预测五套卷（三） . .. 10
2017年北京工商大学国际贸易理论与实务综合之国际贸易实务复试实战预测五套卷（四） . .. 13
2017年北京工商大学国际贸易理论与实务综合之国际贸易实务复试实战预测五套卷（五） . .. 16
一、名词解释
1． 不清洁提单
【答案】
不清洁提单
存在缺陷等批注的提单。
2． 背书
【答案】背书是转让汇票权利的一种法定手续，指持票人在汇票的背面记载背书文句、签名，并把汇票交付给被背书人的行为。
3． 出口报关
【答案】出口报关是指出口货物出运前向海关申报的手续。按照我国海关法规定：凡是运出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站运出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申报，交验规定的单据文件，请求办理查验放行手续。经过海关放行后，货物才可装运出口。
4． 询盘是指承运人明确加上货物及/或包装状况不良或
【答案】询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中也有人把询盘称作询价。
5． 寄售
【答案】寄售是指出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系。
6． 国际保理
【答案】国际保理又称为承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商（Factor ）向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。其基本做法是，在以商业信用出口货物时，出口商按照与保理商事先商定的协议，向进口商交货后把应收账款的发票和装运单据转交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得应收账款的全部或大部分货款。日后一旦发生
进口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任。
7． 班轮基本运费
【答案】班轮基本运费是指货物从装运港到卸货港所应收取的基本运费，它是构成全程运费的主要部分。其中，班轮基本运费是按运价表规定的计收标准计收。
8． 押汇
【答案】押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。
二、简答题
9． 何谓回购？回购与互购的主要区别是什么？
【答案】（1）回购的含义
回购这种做法多出现于技术或设备的交易。按照回购协议，先进口国购进技术或设备，同时由先出口国向先进口国承诺购买一定数量或金额的由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，用以抵付所购技术、设备的价款。
（2）回购与互购的区别
互购即交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个既独立而又相互联系的合同。在这种方式下，交易双方先签订一个合同，约定由先进口国（往往是发展中国家）用现汇购买对方的货物（如机器、设备等），并由先出口国（通常为发达国家）在此合同中承诺在一定时期内（例如12个月）买回头货；之后，双方还需签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。在互购方式下，作为回头货的商品与进口的商品无关。而回购按照回购协议，先进口国购进技术或设备，同时由先出口国向先进口国承诺购买一定数量或金额的、由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，这是两者的主要区别。
10．租船运输主要包括哪些方式？
【答案】租船运输的方式包括下列三种：
（1）定程租船 定程租船又称航次租船，是指由船舶所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。定程租船就其租赁方式的不同可分为：①单程租船，又称单航次租船；②来回航次租船；③连续航次租船；④包运合同。
（2）定期租船 定期租船又称期租船，是指由船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。船舶所有人与租船人双方的责任、义务，以定期租船合同为准。此外，承租人也可将此期租船充作班轮或程租船使用。
（3）光船租船 光船租船是指船舶所有人将船舶出租给承租人使用一个时期，但船舶所有人所提供的船舶是一艘空船，既无船长，又未配备船员，承租人需要自行安排船长、船员，并负责他们的给养和船舶营运管理所需的一切费用。这种光船租船，实际上属于单纯的财产租赁。这种租船方式，在当前国际贸易中很少使用。
11．采取什么样的方法和步骤谈判双方可以更快地寻找到双赢的解决方案？
【答案】采取以下方法和步骤，谈判双方可以更快地寻找到双赢的解决方案：
（1）注重利益，而非立场
在谈判过程中，商务谈判者必须彻底分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，可以用来交换对方的条件。在不分清利益因素的情况下，盲目追求坚持立场和原则，往往使谈判陷入僵局，或者使谈判彻底失败。
（2）创造双赢的解决方案
成功的谈判应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合作持续下去，双方才会在合作中各自取得自己的利益。因此，如何创造性地寻求双方都接受的解决方案，乃是谈判的关键所在，特别是在双方谈判处于僵局的时候更是如此。
（3）使用客观标准来破解利益冲突
在商务谈判中，使用客观标准来破解利益冲突，是行之有效的。实践证明，使用客观标准，乃是谈判的出路所在。客观标准的选取要独立于双方的意愿，要公平和合法，并且在理论和实践中均是可行的。
12．在合同中规定具体索赔期限的方法有哪些？
【答案】在约定索赔时限时，对该时限的起算时间，也应一并做出具体规定，常见常用的起算方法有以下几种：
（1）货到目的地后天起算。
天起算。
天起算。 （2）货到目的地卸离运输工具后
（4）货到检验后天起算。 （3）货到买方营业处所或用户所在地后
此外，凡有质量保证期的商品，合同中应加订质量保证期限，若在质量保证期内出现质量问题，买方有权凭相关证明向卖方提出索赔。
13．请指出FOB 、CFR 和CIF 的相同点和区别。
【答案】（1）FOB 、CFR 和CIF 的相同点
FOB 、CFR 和CIF 的相同点主要有：交货地点均为装运港；风险划分界限均为装运港船上；适用的运输方式均为水上运输；均为卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续，等等。
（2）FOB 、CFR 和CIF 的区别
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