2017年北京林业大学国际商务硕士(专业学位)专业-国际经济学,国际贸易实务之国际贸易实务复试实战预测五套卷
● 摘要
一、名词解释
1．
【答案】（CIF 舱底交接） （CIF 舱底交接）是CIF 术语的变形，是指货到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
2． 运输标志
【答案】运输标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：①目的地的名称或代号；②收、发货入的代号；③件号、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。运输标志的内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。
3． 违反要件
【答案】《英国货物买卖法》将违约的形式划分为违反要件和违反担保两种。其中，违反要件是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。按英国法，买卖合同中关于履约的时间、货物的品质、数量等条款，都属于合同的要件。
4． 约定的损害赔偿
【答案】约定的损害赔偿是指双方当事人在订立合同条款时，就订立违约金条
款
事先由当事人自行约定损害赔偿的金额或计算原则，约定如果一方违反合
同，应向对方支付一定额度的金钱。
5． 假远期信用证
【答案】假远期信用证是信用证支付方式的一种，它是指开证银行应进口企业请求，在开出信用证中规定受益人开立远期汇票，由付款行进行贴现，并规定一切利息和费用由进口企业承担的信用证，即远期汇票即期付款，贴现费用由进口企业向融资银行支付。
6． 索赔
【答案】索赔在我国对外贸易实践中泛指“主张权利”，即当事人依据有关合同对违约造成的经济损失或货物损失向责任方提出予以补救的主张。索赔在实践中不仅是指向责任方提出损害赔偿的要求，它还包括行使法律上规定的其他救济方法，如解除合同、拒收货物、实际履行等。
7． 集装箱提单
【答案】集装箱提单是指由负责集装箱运输的经营人或其代理人，在收到货
物后签发给托运人的提单。
8． 信托收据
【答案】信托收据是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的委托人身份代为提货、报关、存仓、保险或出售，并承认货物所有权仍属银行。
二、简答题
9． 订立违约金条款时应注意哪些问题？
【答案】交易双方约定违约金条款时，需要注意以下事项：
（1）违约金数额的确定应当合理
“如合同规定不履行方《国际统一私法协会国际商事合同通则》第7章第4条第13款规定：
当事人应支付受损害方当事人一笔约定的金额，则受损害方当事人有权获得该笔金额，不管其实际损失如何。但是，如约定金额大大超过因不履行以及其他情况造成的损害，则可将该约定金额减少至一个合理的数目，而不考虑任何与此相反的约定。”由此可见，交易双方应根据公平合理的原则，实事求是地约定一个合理的违约金数额。
（2）违约金条款应明确具体
为便于执行有关违约金的约定，其条款内容不能含糊或笼统，以免引起争议，这样条款内容不仅明确具体、易于执行，而且还体现了合同的严肃性。
10．英国式拍卖与荷兰式拍卖有什么区别？
【答案】（1）英国式拍卖的含义
英国式拍卖也称増价拍卖，是指在拍卖时，
由拍卖人提出一批货物，宣布预定的最低价格，然后由竞买者（Bidder ）相继叫价，竞相加价，有时规定每次加价的金额幅度，直到拍卖人认为无人再出更高的价格时，则用击植动作表示竞买结束，将这批商品卖给最后出价最高的人。它是拍卖中最常用的一种拍卖方式。
（2）荷兰式拍卖的含义 荷兰式拍卖又称减价拍卖，这种方式先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。减价拍卖，成交迅速，经常用于拍卖鲜活商品，如花并、水果、蔬菜等。
（3）英国式拍卖与荷兰式拍卖的区别
英国式拍卖与荷兰式拍卖的区别在于：①英国式拍卖属于增价拍卖，即拍卖中价格是逐渐升高的；荷兰式拍卖属于减价拍卖，即拍卖中价格时逐渐降低的；②前者适用于古董或艺术品，后者适用于需要及时出手否则容易造成损失的商品，如鲜花、农产品等。
11．什么叫条形码？在包装上采用条形码有何意义？
【答案】（1）条形码的含义
条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。
（2）在包装上采用条形码的意义
目前，世界许多国家都在商品包装上使用条形码，其主要意义在于：①只要将条形码对准光电扫描器，计算机就能自动识别条形码的信息，确定品名、品种、数量、生产日期、制造商、产地等，并据此在数据库中查询其单价，进行货款结算，打出购货清单，从而有效地提高了结算的效率和准确性，也方便了顾客；②采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易信息传输的准确性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料和本国商品在对方的销售情况。
12．采用包销方式出口时应注意哪些问题？
【答案】根据以往的经验，为了扩大出口而采用独家经销方式时，应注意以下两个问题： （1）慎重选择包销商
经验证明，如果包销商选择得当，他可以利用自己熟悉所在国或地区的消费习惯，以及政府条令、法规等方面的便利，及时为供货商提供必要的信息，如市场供需情况、消费者对产品的反应等，以帮助其改进产品，做到适销对路，并且减少不必要的法律纠纷。然而，如果包销商选择不当，其经营能力较弱，或者信誉不佳，则会使供货人陷入困境。
（2）订好独家经销协议
独家经销协议是确定供货人和包销人之间的权利和义务的法律文件，协议规定的好坏，直接关系到业务的成败。在协议中应合理确定包销的商品种类，因为并非所有的商品都适合采用包销方式。一些市场潜力较大，出口方货源又有限的畅销商品，就不宜采用包销方式，以免捆住自己的手脚。对于包销商品的数量或金额，也应根据实际情况合理规定，不要过高或过低。过高，完不成定额，会产生纠纷；过低，则达不到扩大出口的目的。另外，还应妥善地规定包销的区域和期限。一开始，区域不宜过大，期限不宜过长。
13．为什么不宜将CIF 称作“到岸价”？
【答案】在国际贸易中，不宜将CIF 称作“到岸价”，其原因主要有以下两点：
（1）CIF 的交货地点为装运港，并不负责将货物运输“到岸（目的港）”。
（2）CIF 条件下，风险划分界限为装运港船上，卖方并不负担货物从装运港至目的港之间（“到岸”）的风险。
因此，从以上两点可以看出，CIF 下的合同依然是装运合同，而不是到达合同，故不宜将CIF 称作“到岸价”。
14．什么是延期付款？
【答案】延期付款指双方约定90天以上的进口项下的贸易融资，其做法是，买卖双方签订合同后，买方一般要预付一小部分货款作为定金。有的合同还规定，按工程进度和交货进度分期支付部分货款，但大部分货款是在交货后若干年内分期摊付，即采用远期信用证支