● 摘要
本文主要是针对淘宝集市店铺发展初期的引流问题所进行的网络营销策略的研究。淘宝网作为C2C发展较成熟的网络平台，其平台内部的结构较为完善，所以其营销策略的策划和实施结果都比较具有代表性。
首先，本文研究的主线包括店铺产品定位、目标受众特征分析、主要流量入口的选择、流量入口营销策略的组合、策略执行效果评估以及结论等几个主要方面；其次，针对流量入口的选择方面，主要侧重点是免费流量的营销策划，而对于免费流量，其搜索引擎营销占相对较大的比重。本文不论是流量入口选择还是策略选择，都是根据二八法则，选取最具有代表性的、占比最大的部分进行的研究。再次，对于店铺定位和人群特征的分析，两者其实有着不可分的关联，店铺有什么样的目标定位就会针对什么样的目标受众进行营销策划，但是由于是基于淘宝平台的，所以目标人群的特征会受到淘宝固有人群的限制，即研究对象的主要人群受众是淘宝平台和店铺定位目标人群的交集部分；另外，对于营销策略的组合，从大的方面是免费营销策略和付费营销策略的选择组合，论文致力于最大化免费流量价值的研究，所以策略是针对免费流量营销方面，但是由于各种因素的影响，单纯依靠免费的营销策略不能实现店铺发展，所以在免费与付费之间的考量问题也凸显出来。最后，通过对策略执行前后一个月的数据对比分析得出相应的结论。