● 摘要
二手船买卖研究作为航运实务研究，对于航运业和国际贸易的发展来说是十分重要的组成部分。二手船舶买卖贸易额大、技术含量高、商务要求高，船舶交易是相当大的交易，买卖过程涉及的决策、谈判、检验、交接、文书、证件等环节较多，船舶经纪人在其中起到重要的沟通和催化作用。买方和卖方通常都会委托船舶经纪人代理他们完成交易。有了船舶经纪人的参与就可以创造出有序、规范且友好的交易环境，避免在二手船买卖中出现不必要的争端。在船舶买卖这个行业里，船舶经纪人必须同船东、租船公司、船级社、造船企业、银行、律师、保险公司、投资公司、法院甚至是政府机关等打交道，一名专业的船舶经纪人，不仅应具有良好的国际船舶贸易商务规划能力、组织实施能力、实际操作执行能力及相应的客户沟通与协调能力，更需要专业的国际船舶贸易商务交易经验以及可以与交易所涉及的各个环节及合作伙伴建立起良好的贸易渠道及合作关系，应当充分发挥起一名优秀的国际船舶经纪人所应该具有的——交易、沟通、调节、纽带和催化的作用；在国际二手船舶交易过程中，船舶经纪人不仅能加快国际二手船舶交易市场各种信息的有效交换，更进一步说，有船舶经纪人参与的航运市场更有利于国际二手船舶交易的高效运作与实施，而且也会大大促进国际船舶交易市场的健康、有序、规范的发展。 二手船买卖所涉及的环节和需要注意的方面多，有了船舶经纪人的出现，通过专业的船舶和航运知识（包括船舶规范、船型种类、船舶构造、航海安全、港口知识等）能够准确把握航运市场环境和市场预期。另外，船舶经纪人还为促成买卖双方达成船舶购买合同及实际交接船时应当注意的问题代表买方来慎重筹划与实施；除此以外，船舶买卖也具有普通国际贸易所存在的跨国家、跨语言、跨文化、跨风俗习惯的国际贸易的特点，船舶经纪人在船舶交易中起到重要的桥梁和调合的关键作用。论文通过对ER船舶经纪公司代理买家YPZH公司购买二手船这一案例为背景入手，通过实际案例情况的阐述，研究分析了08年金融危机前后航运业背景环境、案例交易国际贸易商务磋商环境、二手船买卖谈判风险与磋商技巧，综合对比了当下国际二手船买卖主要交易合同条款的差别(NSF挪威二手船买卖合同文本、Nippon日本二手船买卖合同文本)及所需注意的问题，评估了买卖双方的交易行为并给出了解决办法及相关结论。