题目：L公司制导滑翔弹产品出口埃及市场营销策略研究

隶属于航空工业的L公司针对国际军贸市场开发出制导滑翔弹产品，开发目的在于针对国际市场进行大批量出口。埃及一直是我国航空类防务产品的重要市场，在整个中东市场占据重要地位。开拓好埃及市场，对L公司的整个中东市场布局有着关键作用。L公司的制导滑翔弹产品在性能上与欧、美、俄的同类产品不分伯仲，但因为刚刚投放到国际市场，未曾经历过实战的考验，在用户心目中其可靠性尚不能确定。埃及军方对此产品的采购也仅仅停留在评估阶段，还未有实质性进展。如何打开埃及市场，如何让埃及军方认可该产品，营销策略和营销方案的设计及实施就成为一个至关重要的课题。

本文结合国内外相关领域研究现状与实践，通过对国际军贸市场营销特点的总结，结合L公司制导滑翔弹产品及埃及军贸市场的特点，运用五力模型和SWOT分析法从政治、经济、军贸和竞争等方面分析L公司制导滑翔弹产品出口埃及市场现状及问题，还进行了市场调研；而后确定目标市场和定位，从产品品牌和服务、定价、营销渠道的进入模式和市场推广方面设计营销策划方案，并对新方案进行效果评估。