题目：基于OTO模式的BL公司定制类家具

现如今激烈的市场竞争和强大的技术变革环境下，营销渠道已经成为企业满足客户需要，成功建立和强化企业核心竞争力的关键性战略武器。随着电子商务的快速发展，一种新的营销渠道OTO应运而生，它立足于服务性营销，为广大商家开拓了市场、增加了盈利，也给消费者带来更多的便利和实惠。OTO是一种营销渠道模式，也加强制造企业利益的关键策略。
本文首先总结了营销渠道和OTO的相关理论，又针对定制类家具分析了行业的现状、包括定制类家具营销渠道的特点分析。随后介绍了BL公司背景，介绍了BL公司定制类家具的业务现状，详细分析了BL公司定制类家具营销渠道的发展规模、分布、结构等现状，以及BL公司的竞争对手情况和公司定制类家具SWOT分析。通过设计有关客户购买定制类家具的主要渠道和BL公司开展OTO营销渠道的看法等内容的调查问卷，对客户和渠道经销商进行调查，分析BL公司定制类家具在营销渠道方面存在的主要问题，然后从OTO模式的营销渠道设计、OTO模式下渠道经销商的甄选方案、OTO模式渠道服务支持方案以及物流体系的配合几个方面对BL公司如何建立OTO营销渠道给出了设计方案，实现线上线下联动的营销渠道模式，促进公司业绩提升。