● 摘要
市场在企业的经营中处于越来越重要的地位，而销售人员则是和市场接触最直接的企业员工，企业的人力资源管理对企业产生的效益也逐渐受到各个企业的重视，所以对企业人员的培训特别是对企业销售人员的培训对企业来说越来越重要。
本文主要从LC鲁西有限公司的销售人员现状和销售人员的培训上入手分析，通过对企业员工的调查和对得到的企业的资料进行整理分析，了解了LC鲁西有限公司的人力资源管理和销售人员培训的一些情况，结合在校期间所学的人力资源管理和企业管理的知识，对LC鲁西有限公司的销售人员的培训方案进行研究，通过对培训进行细致剖析与深度研究，分析了培训的开始，中间与结束，论述了培训的重要性，又通过对培训过程进行系统的分析与说明，使培训的流程得以清晰系统。对人力资源管理和人力资源管理中的培训做出了比较明确的阐述和说明，同时也对LC鲁西有限公司的销售人员培训的现状、存在问题进行了分析，并且为LC鲁西有限公司设计了销售人员的培训方案。