● 摘要
枣庄矿业集团正处于逐步地由发展性企业向成熟型企业过渡，企业管理模式成熟有效，业务组合均衡有序，组织形式正在向集团型转化。市场地位比较稳固，形成了较齐全的职能部门，企业管理渐成规范。但是内部管理精细化程度有待提高，部门与部门间的协同能力有待进一步加强，管理系统建设能力有待提高。与国际领先企业相比，管理水平尚显不足。ERP（企业资源管理）软件是企业信息化建设的重要支撑力量，枣庄矿业集团希望基于SAP ERP系统平台，加强集团综合分析能力和管控能力，优化业务流程，提高集团决策效率和综合绩效，规避企业经营风险。
本文主要是从枣庄矿业集团的实际需求出发，依照ASAP（快速实施方法论）理论确定枣庄矿业集团解决方案。首先根据实际需求，对比分析国内外ERP产品特性，同时根据枣庄矿业集团信息化建设总体要求，结合业务需求分析和梳理公司业务流程。根据业务需求设计了相应的业务蓝图方案，并绘制了相应的业务流程图。其次按照蓝图设计要求在系统中进行标准功能配置，非标准的定制化功能通过二次开发实现。系统配置完成后，进行系统测试，对测试结果进行分析。最后本论文研究了使系统实施环境、数据准备、上线切换策略研究、上线支持和系统实施效果展示等。
通过SAP 销售管理模块的成功部署与实施，解决企业业务需求，优化业务流程、提高枣庄矿业集团信息化管理水平和加强集团综合分析能力与管理能力，完成公司信息化建设目标，促使公司信息化管理迈上新台阶。