● 摘要
随着现代高科技的迅猛发展，元器件的更新换代速度越来越快，元器件现货市场的竞争日趋激烈。理论和实践证明，市场细分的研究能够有效提高企业的市场营销决策能力，使企业集中有限的资源提升其在特定细分市场的竞争优势，更好地满足目标细分市场客户的具体需求，从而实现企业的可持续发展。
本文以组合分析法为主要研究方法，对3G手机元器件现货市场进行了细分研究。首先，分析了3G手机元器件现货市场的现状以及A公司(近年来全球排名第一的元器件现货供应商)所面临的市场营销决策方面的问题。其次，进行了3G手机属性及属性水平的识别和界定分析，以调查问卷的方式收集了客户对正交设计产生的3G手机产品组合效用的排序结果，通过属性效用分析取得各个样本客户的属性特征数据。进而以产品属性效用为细分变量运用聚类分析法将3G手机元器件现货市场划分为四个市场细分群体，获得了各市场细分群体的属性特征数据。最后，基于市场细分结果为A公司制定了具体的3G手机元器件市场营销策略方案，旨在最大限度地满足客户能快速便利地以较低成本获得所需的3G手机元器件的需求，从而提升A公司的行业竞争优势。
细分后市场营销策略的实证分析表明，论文的研究可为元器件现货市场细分与市场营销决策提供切实可行的方法以及应用指导。
关键词：组合分析法，产品属性效用，市场细分，营销决策