● 摘要
随着我国高等职业教育的迅速崛起，高职院校的生源竞争越来越激烈，大多高职院校在传统的招生模式下百舸争流。所以当下，解决高职院校的招生问题成为社会的普遍现象，而这一现象因为关系到社会技能人才的输送而引起笔者的关注。
本文主要是以贵州盛华职业学院（Guizhou Forerunner College，后文简称GFC）网络在线招生项目为研究对象，通过对贵州盛华职业学院第一期的网络招生项目的现状分析，结合项目的实际需求，运用互联网精准营销理论，从阶段性生命周期规划，立体化营销传播过程，协同式OTO业务运作模式和矩阵式人员管理执行四个层面，建立了基于互联网精准营销的在线招生方案的设计模型。这为第二期的项目实施提供了系统性和可操作性的指导，并以第二期网络招生项目实践为应用案例对方案进行了实施。在项目实践过程中所产生的数据为依据，经过数据处理和统计汇总得出项目的执行数据结果，随之给出了网络营销和推广效果展示。
贵州盛华职业学院在第二期招生项目实践中应用了这套精准营销在线招生方案，较成功地解决了生源缺乏的问题，同时，提升了项目的总体效益。也希望本文的精准营销在线招生方案的设计与实施能给予未来其他高职院校解决招生问题提供有益的参考。