2017年北京工商大学国际贸易理论与实务综合之国际贸易实务考研复试核心题库
● 摘要
一、名词解释
1． 可撤销信用证
【答案】
可撤销信用证是指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤销或修改的信用证。后来，由于在实际业务中，开立可撤销信用证的情形极少，故便删除了可撤销信用证的概念及其有关规定。
2． 见索即付保函
【答案】见索即付保函是一种与基础合同相脱离的独立性担保文件，受益人的权利与担保人的义务完全以保函所载的内容为准，不受基础合同的约束，即使保函中包含有对基础合同的援引，担保人也与该合同无关，受益人只要提交了符合保函要求的单据，担保人就必须付款。
3． 确认书
【答案】确认书是书面合同类型的一种，较正式合同简单些，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明。经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。
4． 逆汇
【答案】逆汇是指资金的流转方向与支付工具的传递方向相反，托收采用的是逆汇方法。
5． 到达合同
【答案】到达合同是与装运合同相对而言的。在装运合同下，卖方只保证货物按时装运，不保证货物按时到达。如FOB 、CFR 和CIF 等象征性交货的合同都属于装运合同；在到达合同下，卖方保证货物在约定的交货期内到达。如不能按时到达，买方可根据合同拒收或索赔。如DES 、DAQ 等实际交货的合同都属于到达合同。
6． 佣金
【答案】在国际货物贸易中，中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项
酬金称为佣金它具有劳务费的性质。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响着商品的价格。显然，含佣价比净价要高。
7． 独家代理
【答案】独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人，
第 2 页，共 22 页 从事代理协议中规定的有关业务的代理人。其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。
8．
【答案】（FOB 理舱费在内） （FOB 理舱费在内）是FOB 术语的变形，是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。
二、简答题
9． 什么叫分批装运？《跟单信用证统一惯例》对此有何规定？
【答案】（1）分批装运的含义 分批装运
定分批装运条款。
（2）《跟单信用证统一惯例》对分批装运的规定
《跟单信用证统一惯例》对分批装运的规定如下：
①为了避免不必要的争议，争取早出口、早收汇，防止交货时发生困难，除非买方坚持不允许分批发运，原则上应明确在出口合同中订入“允许分批发运”的条款。
②运输单据表面上注明货物是使用同一运输工具装运并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批发运。
③信用证规定在指定时期内分期支款及/或发运，其中任何一期未按期支款及/或发运，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。
10．在实际业务中选用贸易术语应考虑哪些问题？
【答案】作为交易的当事人，在选择贸易术语时主要应考虑以下五种因素：
（1）考虑运输条件
买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运送。在本身有足够运输能力或安排运输无困难，而且经济上又合算的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如按F 组术语进口，按C 组术语出口）；否则则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交（如按F 组术语出口，按C 组术语进口）。
（2）考虑货源情况
国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不同要求，故而安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。这是选用贸易术语应考虑的因素。此外，成交量的大小，也直接涉及安排运输是否有困难和经济上是否合算的问题。
（3）考虑运费因素
运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C 组术语进口，按F 组术语出口。在运价看涨的情况下，则应将运价上涨
第 3 页，共 22 页 是指一个合同项下的货物分若干批发运。在大宗货物或成交数量较大的交易中，买卖双方根据交货数量、融资情况、运输条件和市场销售等因素，可在合同中规
的风险考虑到货价中去，以免遭受运价变动的损失。
（4）考虑运输途中的风险
买卖双方洽商交易时，必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。
（5）考虑办理进出口货物结关手续有无困难
在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理，有些国家则无此项限制。因此，当按照某出口国政府规定，买方不能直接或间接办理出口结关手续，则不宜按EXW 条件成交，而应选用FCA 条件成交；若按照进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续，此时则不宜采用DDP , 而应选用D 组的其他术语成交。
综上所述，贸易术语的选用要综合考虑贸易术语的不同特点、贸易术语与合同性质的关系、风险转移与费用承担以及其他各种因素，因此，应该在充分掌握贸易术语惯例内容的基础上，正确选择和合理运用贸易术语，以利于顺利履行合同。
11．常见的销售包装有哪几类？
【答案】销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。常见的销售包装有下列八种：
（1）挂式包装
凡带有吊钩、吊带、挂孔等装置的包装，称为挂式包装，这类包装便于悬挂。
（2）堆叠式包装
凡堆叠稳定性强的包装（如罐、盒等）称为堆叠式包装，其优点是便于摆没和陈列。
（3）携带式包装
在包装上附有提手装置的为携带式包装，这类包装，携带方便，颇受顾客欢迎。
（4）易开包装
对要求封口严密的销售包装，标有特定的开启部位，易于打开封口，其优点是开启安全，使用方便，如易拉罐等。
（5）喷雾包装
流体商品的销售包装比较特殊，其中有的带有自动喷出流体的装置，它如同喷雾器一样，使用相当便利。
（6）配套包装
对某些需要搭配成交的商品，往往采用配套包装，即将不同品种、不同规格的商品配套装入同一包装。
（7）礼品包装
对某些送礼的商品，为了包装外表美观和显示礼品的名贵，往往采用专作送礼用的包装。 （8）复用包装
这种包装除了用作包装出售的商品外，还可用作存放其他商品或供人们观赏，它具备多种用途。
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